導讀 : 對于任何一個運動來講，一定都有一個相關的賽事去對比這個行業(yè)的一些獨特的、核心的東西。

　　近來體育行業(yè)成為了又一個創(chuàng)業(yè)的熱點方向，不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都希望可以把握這個風口。4 月 26 日，華興資本逐鹿X 首次行業(yè)論壇“Sport-X 探索互聯網體育的拐點”體育行業(yè)論壇成功舉辦。我們邀請到 100 多位關注體育行業(yè)的資深投資人和體育行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者，一起來聊聊體育創(chuàng)業(yè)那點事。

達晨創(chuàng)投董事總經理 李永林

　　本文是這次體育行業(yè)論壇分享的第一篇文章，具有近 10 年風投行業(yè)從業(yè)經歷的達晨創(chuàng)投董事總經理李永林，從投資者的角度分析了體育產業(yè)可投資的方向，主要在賽事 IP、社區(qū)、營銷、運營、器材以及體育和其他領域相關的結合，包括體育旅游、體育游戲、體育培訓、體育彩票、智能硬件六大方向。

　　以下為達晨創(chuàng)投董事總經理李永林的演講內容，由逐鹿X 整理：

　　體育，大家都知道很熱，但是最后發(fā)現它是分兩極的，一個是巨頭的游戲，另外一個就是我們講的創(chuàng)業(yè)者游戲。但在中間其實是欠缺的，要么就是已經很成熟了，大家看到的去年四大巨頭搶來搶去，買來買去，另外一種就是我們很多創(chuàng)業(yè)者從零開始做起，感覺跟巨頭之間是一種遙不可及的關系，很多時候覺得其實看著熱鬧，但是發(fā)現并不賺錢，或者是說很難找到可擴展的商業(yè)模式。

　　我也是在五六年前開始投這個行業(yè)，主要投的是體育之窗、體壇傳媒，投完之后在很長一段時間內，說實話我對這個行業(yè)是有一點失望的，因為從投資角度來看，就覺得這個行業(yè)已經沒有什么可投資的，從創(chuàng)業(yè)角度來看，覺得也很難找到一些好的創(chuàng)業(yè)點，基本上覺得可能沒得做了。

　　但是從 2014 年底 46 號文出來之后，觀察了大概半年的時間，發(fā)現這個行業(yè)真的開始有一些苗頭了，有一些可以去投資、可以去創(chuàng)業(yè)的東西了。在大環(huán)境下開始思考，到底是什么樣的東西才是比較適合去創(chuàng)業(yè)、去投資的?

　　做投資的人喜歡去找產業(yè)鏈，產業(yè)鏈的上游、中游、下游，但是發(fā)現這種找法對體育行業(yè)又合適又不合適，合適的原因很簡單，任何一個行業(yè)都可以這么干，上游的 IP、中游的服務營銷、下游的一大堆亂七八糟的東西，但這樣來看你仍然發(fā)現不了，就是說你作為一個投資人或者一個創(chuàng)業(yè)者，你從哪個角度去切，讓你投什么，讓你創(chuàng)業(yè)做什么。

　　所以后來我們就通過一段時間的思索，在這個產業(yè)基礎上做了升級或者改進，我把這個行業(yè)歸納成了幾個維度：

　　第一個維度，賽事IP。這肯定是這個行業(yè)的一個核心，對于任何一個運動來講，一定都有一個相關的賽事去對比這個行業(yè)的一些獨特的、核心的東西。

　　第二個維度，社區(qū)。社區(qū)這個東西其實原來在 PC 時代是很難產生一個比較大規(guī)模的社區(qū)，所以我們看到，原來的 PC 時代是沒有特別多起家的，但是在移動互聯網時代，這個機會到來了，通過體育運動，大家都是在一個地方去玩，有天然的移動屬性，所以在移動互聯網時代，我們發(fā)現垂直的社區(qū)是非常容易起來的，有很多創(chuàng)業(yè)者包括做投資的項目都是從這個角度切入的。社區(qū)和賽事是我認為體育行業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)的兩個核心的點，圍繞這兩個點再往外散發(fā)，我覺得還有幾個角度。

　　第三個維度，營銷，包括轉播權還有媒體傳播。轉播權這塊有一部分可能是巨頭的游戲，從我們知道的中超的巨額轉播到今年年底明年年初 CBA 的再爭奪，但是另外一塊，其實是可以去投資或者創(chuàng)業(yè)的，就是一些營銷類的業(yè)務。目前來看，在中國體育行業(yè)如果真正誰有能力做營銷，那么這個公司一定是非常非常有價值的。目前來看，體育行業(yè)的營銷公司是非常非常欠缺的，資源其實不缺，缺的是真正能把它賣出去這種環(huán)節(jié)。我們也在看這個領域的公司，其實很多創(chuàng)業(yè)者可以從這塊切入，這是一塊我們歸納在天上的。

　　第四個維度，就是落地賽事的運營，場館的運營。運動肯定是要落地的，這點我們看的也是比較多的，大的從工體這種場館去切入，還有很多非常小的場館，游泳場館、羽毛球場館、網球場館，包括一些臺球館，其實很多場館的運營是一個苦活、累活，但是仍然是一個可以切的方向。

　　第五個維度，傳統的角度，鞋服、裝備、器材。在目前來看是占整個體育行業(yè)產值的70%、80%，前幾年我們也投了英派斯、好家庭之類的，這類公司的好處就是它已經做了好多年了，壞處就是它是一個很傳統的生產用品企業(yè)，還不能完全叫體育公司，但這一類公司的好處是它可以從它這個角度切進我前面講的賽事、社區(qū)，包括一些其它的角度。

　　第六個維度，體育跟其他領域相關的結合，比如說體育旅游、體育游戲、體育培訓、體育彩票相關的，還有跟科技相關的，一些智能硬件方面的。

　　你會發(fā)現這么六個維度切下來之后，最核心是賽事和社區(qū)，人跟賽事兩個是可以互相促進的，直接做賽事確實是一個很難的東西，因為賽事需要養(yǎng)，但是對于很多互聯網公司來講，直接做社區(qū)是比較容易的，社區(qū)把人聚集來之后，然后再通過線下的賽事把這些人留住，其實我覺得這是一個比較好的思路和方向。再通過外圍的東西去變現，通過營銷、落地的運營，通過賽事、培訓、游戲、包括其它的旅游，或者是通過電商這些去變現，這是一個好的切入點，也是我最近看的比較多的一個類型。

　　所以從這個角度來看，不管是創(chuàng)業(yè)、投資，其實你從哪個角度切入是沒關系的，當然是得找一個你覺得最容易切入的角度去做，在這個角度去切的話，先把自己在這個維度里做成比較有門檻、再去切核心賽事的東西，或者是其他領域的話，把這些人群跟你的價值提升起來的話，其實是非常有可能把自己做大的一種方式。

　　我個人覺得，任何一個維度，如果你做好的話，在今天的中國資本市場上，做個百八十億的公司其實問題還是不大的，你要是有兩個維度，尤其是加上賽事或者加上營銷，搞個幾百億其實還是挺容易的，畢竟中國的資本市場還是有那么一個機會，因為目前二級市場體育公司的估值都很高，所以你想獲得百億的市值其實也不是特別的難，所以這幾個角度都是可以搞的角度。

　　當然，有很多人說覺得很多角度沒法切，尤其是說轉播都被卡掉了，但是我覺得對互聯網來講，最好的其實就是你先通過工具或者是社區(qū)把人聚集起來，然后通過賽事把人留下來，讓他們變現這是一個比較輕松的路徑。

　　今天可能很多都是創(chuàng)業(yè)者，但創(chuàng)業(yè)跟投資是不分家的，從投資的角度來講，這么多同行，我就不班門弄斧了，我覺得大概的角度就是這樣的，我個人覺得，真正能做好的話，其實還是比較容易脫穎而出的。

　　但是今天，我覺得很多領域都沒有人去做，除了這樣一些大的領域，比如說足球，籃球這種，包括場館相關的一些方面，很多細分領域并沒有人去做，像羽毛球、網球，比如說游泳、釣魚、臺球等。相對來講，這些領域的創(chuàng)業(yè)者還是很少。其實這些領域很容易去出彩，很容易做大的一些領域，還有一些其他的很多領域都是這樣。我覺得這些領域是非常好的投資和創(chuàng)業(yè)的方向。