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多地迎春花市停辦，倫教街道、三洲社區(qū)紛紛出招助農(nóng)解困

　　文/珠江商報(bào)記者莫?jiǎng)倌?/p>

　　開(kāi)車經(jīng)過(guò)碧桂路倫教三洲段，路邊偶爾閃出的“三洲年桔批發(fā)基地”牌子和寫(xiě)著“前方100米右轉(zhuǎn) 順德三洲朱砂桔、花卉批發(fā)零售基地”的橫幅令人眼前一亮。若從兩側(cè)輔道走，還可以看到路旁邊黃澄澄的年桔，那是年的味道。

　　如果是往年，這個(gè)時(shí)候碧桂路三洲段和旁邊的輔道會(huì)車水馬龍，都是前來(lái)批發(fā)與搬運(yùn)年花年桔的貨車，與這黃澄澄、圓滾滾的年桔一起，形成一道亮麗的風(fēng)景。相比之下，今年該路段顯得冷清。由于疫情防控的原因，今年廣東多地花市停辦，順德各個(gè)鎮(zhèn)街也紛紛發(fā)出花市停辦公告，對(duì)花農(nóng)桔農(nóng)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的影響。如今，倫教三洲年桔批發(fā)基地大部分的年桔依然“待字閨中”。但好在，街道、社區(qū)等紛紛暖心出擊，聯(lián)動(dòng)助農(nóng)。

桔農(nóng)在地里打理桔樹(shù)。/珠江商報(bào)記者朱德文攝

　　現(xiàn)場(chǎng)走訪： 做好售后滿足客戶多元化需求

　　走進(jìn)倫教三洲年桔批發(fā)基地，能看到黃澄澄的年桔、白花花的大棚以及在田里忙碌的桔農(nóng)。花市停辦，意味著他們主要的銷售渠道沒(méi)了。如何撬開(kāi)其他銷售渠道？大家都在想辦法。

　　佳記花果場(chǎng)場(chǎng)主梁佳，種桔30多年，經(jīng)歷過(guò)不少風(fēng)雨，但相比之下，今年的情況還是要艱難一些?；ㄊ型＾k使得大批量的批發(fā)訂單減少了，而他的花場(chǎng)與碧桂路之間又隔著一道由樹(shù)木組成的屏障，不了解的人一般看不到里面的桔場(chǎng)，加上交通不便，散客也不多。如今梁佳地里600余棵朱砂桔只賣出去一小部分，而往年這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本上清貨。

　　與之相比，花場(chǎng)入口就在大路邊的同盛花場(chǎng)情況要好一些，記者走訪的時(shí)候，場(chǎng)主黃本岡迎來(lái)了好幾撥散客，有企業(yè)代表，也有市民，當(dāng)天早上也達(dá)成了一定量的交易。

　　四十多年前，黃本岡的父親就在三洲租地種年桔，有著不錯(cuò)的發(fā)展，后來(lái)黃本岡接手了其中一部分花場(chǎng)，至今已經(jīng)營(yíng)了十余年。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的他，除了種植大量?jī)?yōu)質(zhì)的朱砂桔外，還配置了金蛋、朱砂年、袋袋果等種類，甚至開(kāi)發(fā)了一些造型年桔樹(shù)，力求滿足客戶的多元化需求。

　　由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)純熟，往年這個(gè)時(shí)候，同盛花場(chǎng)外面的碧桂路輔道和糧庫(kù)路都會(huì)停滿大貨車，“一天大約能賣出幾百棵樹(shù)，一年賺個(gè)十幾二十萬(wàn)元不是問(wèn)題”。不過(guò)今年由于花市停辦，年桔批發(fā)量減少，花場(chǎng)只能接待一些新老散客，如今出貨量只有往年的三分之一。

　　不過(guò)，樂(lè)觀的黃本岡并未將愁云掛在臉上，無(wú)論面對(duì)前來(lái)采訪的記者還是來(lái)采購(gòu)的客戶，他臉上始終掛著笑容。“現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)有一些散客過(guò)來(lái)采購(gòu)，每天都能賣出去一些，能賣出多少是多少?！背酥?，他自己也主動(dòng)出擊，花一萬(wàn)多元購(gòu)買了一輛二手小貨車。“只要在我這里買貨，我就送貨上門(mén)，就算買一棵小的也送，5公里內(nèi)還能免運(yùn)費(fèi)?！秉S本岡說(shuō)，既然要靠散單，那就盡力把售后做好。

　　黃本岡還說(shuō)，知道花農(nóng)桔農(nóng)的情況后，也有一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上門(mén)跟他們談合作，他們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況考慮。

　　產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀： 年桔是三洲產(chǎn)業(yè)主力軍之一

　　眾所周知，花卉和年桔種植是順德農(nóng)業(yè)的重要板塊，而在行業(yè)內(nèi)，順德倫教三洲年桔是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?。三洲股份社理事吳添勝介紹，從1992年開(kāi)始，年桔已成為倫教三洲產(chǎn)業(yè)的主力軍之一，種植的桔種以朱砂桔為主。

　　朱砂桔是年桔里較為受歡迎的一種，成熟后的朱砂桔有拳頭般大小，果實(shí)橙中帶紅，看起來(lái)喜慶熱鬧，其高度和大小更是各有不同，有低矮的小品桔，高的則可到達(dá)2米，可以滿足家庭、企業(yè)或是商場(chǎng)的選購(gòu)需求。記者走訪三洲年桔批發(fā)基地的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大部分花田里確實(shí)都種植有大量朱砂桔，長(zhǎng)勢(shì)喜人。

　　如今三洲年桔種植面積有1500多畝，主要分布在三洲糧庫(kù)路（西海大橋橋腳西面）、碧桂路（西海大橋橋腳東面）、龍洲路（銀鉆廣場(chǎng)西面）三個(gè)地段，桔農(nóng)有56戶，年產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元。由于發(fā)展勢(shì)頭良好，去年，三洲股份社牽頭打造了一個(gè)面積達(dá)200多畝的倫教三洲花桔市場(chǎng)，邀請(qǐng)花農(nóng)桔農(nóng)進(jìn)駐。“如果全部進(jìn)駐，農(nóng)戶可以達(dá)到100戶左右。”吳添勝說(shuō)，這并非迎春花市，而是一個(gè)長(zhǎng)期性的市場(chǎng)，平時(shí)會(huì)銷售時(shí)花，一年四季不停市。

　　不過(guò)，對(duì)三洲絕大部分的花農(nóng)桔農(nóng)來(lái)說(shuō)，對(duì)春節(jié)花市的依賴依然比較大。因?yàn)橄啾绕鸹ɑ?，年桔體量較大，散賣的話路遠(yuǎn)了不方便，所以一般都是走批量，通過(guò)大貨車批發(fā)到珠三角各地甚至省外的花市。往年一般農(nóng)歷八月十五打后，三洲的桔農(nóng)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)接到各地的訂單。

　　其中，朱砂桔又有其特殊性，一般要生長(zhǎng)兩三年，而一旦結(jié)果，來(lái)年的長(zhǎng)勢(shì)就會(huì)大打折扣，甚至枯死，所以桔農(nóng)會(huì)提前做好市場(chǎng)預(yù)估，將不打算投放市場(chǎng)的那部分桔樹(shù)的花打掉，阻止其結(jié)果。這也就意味著，朱砂桔賣不出去，打水漂的往往是兩三年的投入?！坝行┺r(nóng)戶是單純以種年花年桔為生，就會(huì)受到較大影響?！眳翘韯僬f(shuō)。

　　各方扶持： 多部門(mén)聯(lián)動(dòng)出擊發(fā)力助農(nóng)

　　花農(nóng)桔農(nóng)有困難，倫教三洲社區(qū)“兩委”、股份社和倫教街道相關(guān)部門(mén)當(dāng)然不會(huì)坐視不理?！霸┑臅r(shí)候，我們股份社就與多家本土影響力比較大的微信公眾號(hào)合作，希望通過(guò)宣傳加大影響力，吸引客戶前來(lái)三洲購(gòu)買年桔?！眳翘韯俳榻B，他們還在花場(chǎng)區(qū)域顯眼處拉掛了“前方100米右轉(zhuǎn) 順德三洲朱砂桔、花卉批發(fā)零售基地”的橫幅，為三洲年桔批發(fā)基地引流。

　　“這個(gè)方法還是挺有效的，不少散客找上門(mén)來(lái)。”黃本岡說(shuō)。受此啟發(fā)，黃本岡在自己的花場(chǎng)周邊插上了幾面彩旗，希望通過(guò)吸引更多人的注意，為花場(chǎng)引流。

　　與此同時(shí)，倫教有關(guān)部門(mén)也開(kāi)始發(fā)力助農(nóng)。倫教街道農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室主任陸麗娟表示，他們會(huì)以最大的力度、盡最大能力去幫助桔農(nóng)降低損失，渡過(guò)難關(guān)，近期他們已經(jīng)組織對(duì)轄區(qū)內(nèi)的花農(nóng)桔農(nóng)進(jìn)行走訪，傾聽(tīng)花農(nóng)桔農(nóng)的訴求，并將情況形成報(bào)告進(jìn)行研判，以尋求更好的解決辦法。

　　日前，倫教街道更是通過(guò)其官方微信公眾號(hào)發(fā)出了一條題為《春節(jié)臨近，去哪買靚花桔？倫教三洲年桔批發(fā)基地為你承包》的推文，通過(guò)文字與圖片呈現(xiàn)三洲年桔批發(fā)基地各種年花年桔長(zhǎng)勢(shì)良好的情形，呼吁大家前去購(gòu)買，以及整理了該基地年花年桔種植戶的種植品種以及地址、聯(lián)系方式等，為有意愿前去購(gòu)買的客戶提供便利。

到三洲買年花年桔指引

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