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　　一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，足球產(chǎn)業(yè)相比其他成熟行業(yè)而言，仍然處于不成熟的探索期。而一家足球科技公司走到第五個(gè)年頭，這證明他們已經(jīng)初步摸索出屬于自己的“生存之道”。

　　如何將需求場(chǎng)景轉(zhuǎn)化成為變現(xiàn)渠道，如何在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的“紅海市場(chǎng)”中找到屬于自己的“藍(lán)?！保@是每一家創(chuàng)業(yè)公司都需要面對(duì)的問題。而能否為這個(gè)問題給出完美解答，則可能會(huì)是一家公司能否良好生存的關(guān)鍵。

　　南方+記者對(duì)話劍齒虎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人李翔，探討一家足球科技公司在廣州落地生根五年來的感受與期待。

　　2020年7月，這家公司即將迎來建司五周年的節(jié)點(diǎn)。而未來他們希望做的，也許并不僅僅是一家足球科技公司，而是更多地承載用戶對(duì)于一種美好的保存和期待，用情感的羈絆連接用戶與平臺(tái)。

　　給市場(chǎng)做增量推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

　　記者：先給大家介紹一下您的公司吧，以及這款叫做“我是球星”的App。

　　李翔：公司是在2015年7月14日成立的。我們主要做的這個(gè)產(chǎn)品叫“我是球星”的APP。整個(gè)公司的業(yè)務(wù)分為兩個(gè)板塊，主要針對(duì)民間的足球賽事進(jìn)行服務(wù)的。第一個(gè)板塊是我們對(duì)民間的足球賽事進(jìn)行視頻服務(wù)，包括視頻的直播、保存和回放，以及所有精彩進(jìn)球的實(shí)時(shí)集錦；第二個(gè)板塊是對(duì)民間賽事提供管理工具，包括對(duì)賽事的報(bào)名、交費(fèi)以及積分榜、射手榜的實(shí)時(shí)生成進(jìn)行服務(wù)，可以理解為是對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)民間賽事的無紙化服務(wù)。

　　經(jīng)過這五年的運(yùn)作，我們所服務(wù)的賽事已經(jīng)超過了7000個(gè)，服務(wù)過的賽事場(chǎng)次數(shù)超過12萬場(chǎng)，其中視頻服務(wù)的場(chǎng)次超過了1萬2千場(chǎng)。

　　記者：能不能具體跟大家介紹一下視頻業(yè)務(wù)這一塊，因?yàn)楹芏嘧闱蛳嚓P(guān)的這種產(chǎn)業(yè)公司他們?cè)谧儸F(xiàn)這一塊會(huì)是弱項(xiàng)，但你們的這個(gè)付費(fèi)模式非常清晰。

　　李翔：我們有這樣的一個(gè)付費(fèi)模式，其實(shí)也是經(jīng)過了一段時(shí)間的探索。因?yàn)槲覀冊(cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展和給客戶提供服務(wù)的過程之中發(fā)現(xiàn)，在足球比賽這一塊，大家對(duì)于如何快速的傳播自己的一些精彩畫面，如何更好的保留和記錄自己的一些精彩片段非常有訴求。所以，我們也是抓住了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，去為大家提供這樣一種更好的服務(wù)，同時(shí)直接通過這個(gè)服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。

　　另外，從整個(gè)足球行業(yè)的層面來講，存量市場(chǎng)已經(jīng)是很可見的了，包括裁判員、足球裝備、鞋等等，那我們現(xiàn)在所提供的視頻服務(wù)的這樣一個(gè)業(yè)務(wù)，在足球行業(yè)里是屬于這樣一個(gè)開拓增量市場(chǎng)，所以我也是建議，就是我們這個(gè)足球行業(yè)的更多從業(yè)者把目光能夠放在這個(gè)增量市場(chǎng)上，從而去推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　記者：作為一家已經(jīng)成立五年的公司，為什么過去會(huì)表現(xiàn)的如此低調(diào)？

　　李翔：其實(shí)有很多原因。從過往的五年歷程來看，其實(shí)我們也是經(jīng)歷了 蠻多的探索和不斷驗(yàn)證的一個(gè)過程。那我們認(rèn)為在五周年這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，我們可以用這樣的一個(gè)方式去跟更多的朋友傳遞我們的思路和理念。

　　在廣州做足球行業(yè)有三大優(yōu)勢(shì)

　　記者：從你個(gè)人的角度來說，在廣州來做這樣一家公司，它的優(yōu)勢(shì)會(huì)是什么？

　　李翔：因?yàn)槲易约菏潜狈饺?，我在北京讀的大學(xué)。那我覺得在廣州做足球行業(yè)的事情是一個(gè)特別好的選擇。我覺得主要的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：第一是在整個(gè)廣東地區(qū)，可以踢球的這個(gè)時(shí)間非常長(zhǎng)，也就意味著我們可以給客戶提供服務(wù)的時(shí)間周期非常長(zhǎng)，這對(duì)很多公司來說是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

　　第二點(diǎn)來說，廣州有著非常好的足球市場(chǎng)氛圍。咱們眾所周知的，職業(yè)隊(duì)就有兩支，恒大和富力。那么，基于這些足球比賽，比如說恒大有恒大足球的聯(lián)盟杯，恒大球迷的球迷杯，富力又有領(lǐng)館杯、富力杯等等，這些周邊的一些足球賽事非常之多，也營(yíng)造了民間足球非常好的氛圍。

　　第三點(diǎn)就是廣州市和廣東省針對(duì)體育行業(yè)以及創(chuàng)業(yè)公司有著非常好的政策支持和引導(dǎo)。比如在疫情期間，廣東省體育局和中國(guó)銀行也共同推進(jìn)了針對(duì)體育行業(yè)的一個(gè)貸款的政策，我們也是剛剛完成了這個(gè)貸款的申請(qǐng)，感受到了政府對(duì)我們體育行業(yè)的支持。

　　記者：在公司創(chuàng)立的這五年的過程中，最讓你感到困擾的事情是什么？或者說對(duì)于整個(gè)目前的大環(huán)境來說，你最希望看到的變化是什么？

　　李翔：主要來說，對(duì)我的困擾有兩件事情。第一就是咱們整個(gè)行業(yè)的商業(yè)思維和契約精神還是有一定的缺乏，希望未來更多的企業(yè)和從業(yè)人員在這方面能有更多的關(guān)注。第二方面就是整個(gè)足球行業(yè)相比一些市場(chǎng)比較成熟的行業(yè)，比如說餐飲、建材、消費(fèi)品等，整個(gè)從業(yè)人員的素質(zhì)相對(duì)來說有一些差距，我希望更多喜歡足球、熱愛足球的一些人才可以從事到這樣一個(gè)行業(yè)里。

　　用產(chǎn)品滿足用戶情感體驗(yàn)

　　記者：最后跟大家分享一下公司未來的發(fā)展設(shè)想吧，“我是球星”這款A(yù)PP是不是會(huì)更多的和科技去進(jìn)行結(jié)合。

　　李翔：我們公司2017年就已經(jīng)獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的證書。我們從2018年開始做視頻服務(wù)，包括到現(xiàn)在，我們會(huì)繼續(xù)聚焦在視頻服務(wù)這件事情上。未來，我們會(huì)在這項(xiàng)服務(wù)上做更高的技術(shù)和產(chǎn)品提升，重點(diǎn)可能會(huì)體現(xiàn)在圖像識(shí)別上。舉個(gè)例子來說，大家可能在我們視頻上看到我們所有的球員以后，每一個(gè)人的奔跑距離，每一個(gè)人的射門動(dòng)作，以及他的球場(chǎng)熱點(diǎn)圖，都會(huì)第一時(shí)間去呈現(xiàn)給大家。這是我們未來希望在產(chǎn)品上用技術(shù)給大家?guī)淼母囿w驗(yàn)。這是第一個(gè)方面。

　　第二個(gè)方面，我們會(huì)希望在模式上給大家做更多的創(chuàng)新。這個(gè)創(chuàng)新又分為兩個(gè)部分：第一個(gè)部分呢，就是我們希望更多的青少年能夠通過咱們這個(gè)平臺(tái)去進(jìn)行一個(gè)多元化的選擇。他的視頻、比賽的一些信息可以被俱樂部、高校，中學(xué)等等更多的人看到，甚至被挖掘出來。第二個(gè)部分，基于個(gè)人圖像識(shí)別，我們希望能夠去產(chǎn)出個(gè)人的視頻集錦，這個(gè)過程是自動(dòng)的，這樣的一個(gè)產(chǎn)品就可以去滿足每個(gè)人的個(gè)性化需求，能夠得到一個(gè)情感滿足的、更好的體驗(yàn)。

　　策劃 邱江劍

　　南方日?qǐng)?bào)記者 朱小龍

　　視頻/圖片 朱小龍、受訪者供圖

編輯： 陳偉峰

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