去年，政府提出了到2025年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5萬(wàn)億元的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。按常規(guī)比例，足球?qū)?huì)占到2萬(wàn)億!由此可見(jiàn)，足球產(chǎn)業(yè)前景可觀。但從現(xiàn)狀來(lái)看，那些玩足球產(chǎn)業(yè)的，除了恒大，并沒(méi)有很多真的賺了錢(qián)。

　　對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，即使知道足球商機(jī)，也未必能投資。譬如說(shuō)拉豪門(mén)來(lái)中國(guó)踢個(gè)商業(yè)賽，不但要支付豪門(mén)上千萬(wàn)的出場(chǎng)費(fèi)，還要搞掂政府各個(gè)部門(mén)，在北京甚至安保費(fèi)都要上百萬(wàn)。建足球場(chǎng)這種生意，不但虧本概率很大，而且政府還不會(huì)輕易賣(mài)地給你。而樂(lè)視能發(fā)展到這個(gè)地步，還不是靠大股東和A股散戶(hù)們撐著?

　　還有一些機(jī)會(huì)，是一將成名萬(wàn)骨的。譬如最近很多人創(chuàng)業(yè)要做的約戰(zhàn)平臺(tái)、足球社交圈。但前景并不被看好。那么，問(wèn)題來(lái)了，到底搞什么，才能至少分得一杯羹呢?

　　【足彩：黎明前最后的黑暗】

　　對(duì)于外行，先介紹一下行業(yè)背景：2014年世界杯期間，中國(guó)競(jìng)彩共銷(xiāo)售129億元，比四年前的南非世界杯銷(xiāo)量增長(zhǎng)460%!以500彩票網(wǎng)為例，2014年全年累計(jì)銷(xiāo)量71.5億元，同比增長(zhǎng)134.4%;凈收入1.462億元，同比增長(zhǎng)52.1%!隨著手機(jī)支付越來(lái)越便利、足球博彩在中國(guó)的影響滲透，這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度非常驚人。

　　尤其是在英超賽場(chǎng)，觀看直播的中國(guó)球迷，幾乎每場(chǎng)比賽都能在場(chǎng)邊看到博彩公司的廣告牌，不少球隊(duì)的胸前贊助商也是博彩公司。譬如西漢姆的Betway博彩，水晶宮和伯恩茅斯的明升博彩，桑德蘭的Dafabet博彩，斯托克的Bet365博彩，沃特福德的申博138博彩，西布朗的同樂(lè)城。很多博彩公司的廣告甚至直接被翻譯成中文，簡(jiǎn)直是帝國(guó)主義亡我之心不死啊!如今國(guó)內(nèi)足彩返獎(jiǎng)率低、玩法少而且很流氓，隨著未來(lái)逐步放開(kāi)，這一行業(yè)必將瘋狂爆發(fā)。

　　可惜的是，今年1月15日，財(cái)政部、民政部、國(guó)家體育總局出臺(tái)了一個(gè)關(guān)于開(kāi)展擅自利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票行為自查自糾工作有關(guān)問(wèn)題的通知。所有省體育彩票管理中心暫停向公司提供體育彩票的銷(xiāo)售服務(wù)，暫時(shí)停止接收彩票產(chǎn)品在線采購(gòu)訂單，并進(jìn)行在線彩票銷(xiāo)售的自我檢查和自我整改。

　　雖然政策方面有不穩(wěn)定性，但恢復(fù)互聯(lián)網(wǎng)售彩是遲早的事(據(jù)說(shuō)年底有望恢復(fù))。各大衙門(mén)都希望分一杯羹，都希望把這個(gè)蛋糕做大。中超公司前總經(jīng)理劉衛(wèi)東也曾表示過(guò)，中超聯(lián)賽開(kāi)彩的計(jì)劃也正在討論中。足彩可以增加政府收入，同時(shí)，政府也會(huì)拿出其中的一部分資金用作足球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升足球氛圍，形成良性循環(huán)。2012年，在英國(guó)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)博彩業(yè)務(wù)有20個(gè)大公司，2500個(gè)博彩網(wǎng)站。

　　所以，現(xiàn)在是中國(guó)足彩爆發(fā)黎明前最后的黑暗。彩民人數(shù)會(huì)極速擴(kuò)大，足彩網(wǎng)站也會(huì)快速增長(zhǎng)。這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)必定是一個(gè)紅海，但關(guān)鍵是，只要你有運(yùn)營(yíng)牌照，有一定的渠道優(yōu)勢(shì)，有一定的用戶(hù)量，基本就會(huì)活得比較滋潤(rùn)了。

　　【足球旅游：帶著球迷去朝圣】

　　對(duì)于老一輩的很多人來(lái)說(shuō)，他們的一個(gè)夢(mèng)想就是去一趟首都北京，看看毛主席、天安門(mén)、以及萬(wàn)里長(zhǎng)城。對(duì)于新一代球迷來(lái)說(shuō)，前往伯納烏、諾坎普這些地方朝圣，也是夢(mèng)想之一。而且隨著年齡的增大，球迷的這種欲望越來(lái)越強(qiáng)--因?yàn)橹饾u有錢(qián)了，而且羈絆越來(lái)越深。

　　體壇傳媒曾經(jīng)組織過(guò)不少次足球主題游，譬如切爾西VS阿森納的倫敦德比前，會(huì)在報(bào)紙上張貼一則廣告征詢(xún)球迷觀看。而在2015年5月份，某公司組織了一批利物浦球迷去安菲爾德，觀看杰拉德的告別戰(zhàn)，標(biāo)價(jià)接近3萬(wàn)元人民幣。

　　中國(guó)的赴外旅游市場(chǎng)到底有多大?2014年，中國(guó)內(nèi)地公民出境旅游首次突破1億人次，增幅20%。這些人的總花費(fèi)，超過(guò)了9600億人民幣!不得不感嘆，中國(guó)的土豪真多。

　　雖然現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民出境旅游業(yè)務(wù)的旅行社有2700多家，但是符合球迷需求的線路，卻非常之少。而且由于球迷又分為不同的團(tuán)體，所以未來(lái)的足球旅游，必然是個(gè)性化定制的趨勢(shì)。同樣是英國(guó)游，曼聯(lián)球迷有曼聯(lián)球迷的線路，利物浦球迷有利物浦球迷的線路。現(xiàn)在有一些小公司在從事這方面的業(yè)務(wù)，無(wú)非就是靠當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生弄票，解決好交通和住宿問(wèn)題。未來(lái)，這一塊市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，但也會(huì)越來(lái)越難做。相對(duì)來(lái)說(shuō)，繁文縟節(jié)的英國(guó)俱樂(lè)部，要比西班牙俱樂(lè)部麻煩得多。但這條線上的工作機(jī)會(huì)，將會(huì)有很多。

　　【足球培訓(xùn)：從娃娃抓起，不能輸在起跑線】

　　現(xiàn)在為什么會(huì)有各種英語(yǔ)培訓(xùn)班?產(chǎn)生新東方這樣的上市企業(yè)?因?yàn)橛⒄Z(yǔ)有用唄。高考、留學(xué)、找工作都需要英語(yǔ)。那未來(lái)足球有沒(méi)有用?當(dāng)然有用，至少不比鋼琴、畫(huà)畫(huà)這些差。

　　有需求就有市場(chǎng)，所以，未來(lái)的足球周末培訓(xùn)班，將會(huì)出現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)。事實(shí)上，足球培訓(xùn)班目前在北上廣已經(jīng)越來(lái)越多了。但是不可否認(rèn)的是，良莠不齊的現(xiàn)象已經(jīng)存在。未來(lái)，連鎖型品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是主流，包括國(guó)外俱樂(lè)部在中國(guó)建立的合作學(xué)校，以球星名義的培訓(xùn)班也會(huì)扎根本土。

　　【足球電商：蠻荒時(shí)代，挖掘潛力巨大】

　　在很多人看來(lái)，球迷的消費(fèi)能力有限，足彩之外的購(gòu)物消費(fèi)，要么被阿迪耐克這些大廠商占據(jù)，要么被大街小巷的盜版足球裝備店把持。如何撬動(dòng)這個(gè)大市場(chǎng)?很多人抓破了腦袋。

　　事實(shí)上，球迷是一個(gè)非常感性的群體，感性程度不亞于買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的女性砍手黨。球迷為什么給人消費(fèi)能力低下的感覺(jué)?因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品極其有限，實(shí)體店里除了品牌商的服飾，基本就沒(méi)有其他東西可買(mǎi)，甚至自己主隊(duì)的球衣都很難買(mǎi)到。打個(gè)比方，你是一個(gè)AC米蘭球迷，雖然阿迪店遍布北京，但你不知道究竟哪個(gè)實(shí)體店有米蘭球衣、外套、周邊產(chǎn)品賣(mài)。而且正版球衣和球鞋都太貴了，對(duì)于一般的學(xué)生球迷來(lái)說(shuō)，明顯買(mǎi)盜版要更具性?xún)r(jià)比一些。

　　為了解決這一系列問(wèn)題，部分俱樂(lè)部也在加大網(wǎng)上商城的宣傳，增加商城的物件，并且打折銷(xiāo)售。所以你看切爾西官網(wǎng)的銷(xiāo)售物件，包括：陶瓷水杯、橡膠鴨、大毛巾、鴨舌帽、毛絨帽、領(lǐng)帶、圍巾、墨鏡、手套、錢(qián)包、禮品盒、高爾夫球及配件、掛鐘、窗簾、路牌、毛毯、魔方玩具、踏板車(chē)、汽車(chē)配飾、手機(jī)殼、首飾、書(shū)籍影碟、鎖扣磁石、手表、賀卡等等。

　　國(guó)內(nèi)這方面，恒大做的還不錯(cuò)，除了基本的球衣服飾，還有臺(tái)歷、紀(jì)念章這樣的紀(jì)念品。國(guó)安、魯能雖然有官方商城，但周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)真是相當(dāng)一般，大家體會(huì)一下。

　　隨著中國(guó)職業(yè)俱樂(lè)部的地域化越來(lái)越明顯，忠實(shí)球迷群體也會(huì)越來(lái)越多。我相信會(huì)有更多的球迷產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷(xiāo)售，而不是僅僅放在球場(chǎng)附近的攤子上?，F(xiàn)在中超俱樂(lè)部的正版球衣都被耐克包了，很多球隊(duì)的設(shè)計(jì)不堪入目。所以，更需要在周邊服飾、紀(jì)念品等方面改善一下。未來(lái)，更有可能是外包或者貼牌合作的方式，至少能保證設(shè)計(jì)感和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　我們看一下拜仁2013-14賽季的商品銷(xiāo)售收入，高達(dá)1.05億歐元(7.12億人民幣)，比上賽季增加了27.1%。相比之下，根據(jù)網(wǎng)易《中超商業(yè)價(jià)值報(bào)告》，2014年中超16強(qiáng)特許商品總共收入2213萬(wàn)人民幣，還不足拜仁一支球隊(duì)的4%!所以，如果你的產(chǎn)品足夠好，可以考慮和當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部合作分成，不僅可以利用俱樂(lè)部的在線商城、主場(chǎng)購(gòu)物點(diǎn)等渠道，更可以提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厍蛎灾械牡匚?，提升品牌價(jià)值。

　　當(dāng)然，你也可以和國(guó)外俱樂(lè)部進(jìn)行合作，成為某個(gè)周邊領(lǐng)域的授權(quán)合作商。但總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部的周邊，潛力更大。

　　【賽事服務(wù)：不僅僅是裝備提供商】

　　《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》中規(guī)定，全國(guó)中小學(xué)校園足球特色學(xué)校在現(xiàn)有5000多所基礎(chǔ)上，2020年內(nèi)達(dá)到2萬(wàn)所，2025年內(nèi)達(dá)到5萬(wàn)所。簡(jiǎn)單算一算，如果每個(gè)足球特色學(xué)校有200個(gè)小孩踢球，那么全國(guó)將會(huì)有1000萬(wàn)踢足球的小孩!

　　不難想象，以后各大學(xué)校，從小學(xué)到初中到高中再到大學(xué)，會(huì)有無(wú)數(shù)的校內(nèi)足球比賽、校際足球比賽。比賽服裝需要統(tǒng)一。所以，服裝的定制合作擁有很大的想象空間，就像以往學(xué)生的校服一樣。和學(xué)校搞好關(guān)系，進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，將會(huì)有非常穩(wěn)定的收益。

　　甚至于，每一個(gè)城市乃至每一個(gè)足球?qū)W校附近，都應(yīng)該有一個(gè)足球服務(wù)公司，不僅負(fù)責(zé)提供足球裝備，更包括比賽視頻拍攝剪輯、構(gòu)建比賽信息整理發(fā)布平臺(tái)、裁判服務(wù)、獎(jiǎng)杯定制等一條龍服務(wù)。這樣的服務(wù)，同樣適用于企業(yè)聯(lián)賽、行業(yè)聯(lián)賽、地區(qū)聯(lián)賽。就像以前結(jié)婚，都是自己一家人操辦。但是現(xiàn)代社會(huì)，分工越來(lái)越細(xì)，人們更傾向于讓婚慶公司操辦。對(duì)于足球行業(yè)，這也是大勢(shì)所趨。