運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景遠(yuǎn)大，據(jù)《財(cái)富第五波》中論述：美國(guó)未來(lái)幾年健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將超1萬(wàn)億美元，健康產(chǎn)業(yè)將成為繼IT和高科技、金融和房地產(chǎn)、制造業(yè)、能源之后的第五財(cái)富源。國(guó)務(wù)院46號(hào)文件發(fā)布一年余來(lái)，全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，“5萬(wàn)億”體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模的蛋糕遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求，在這樣一份豐厚蛋糕面前，運(yùn)動(dòng)健身“互聯(lián)網(wǎng)+”也必將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　近年來(lái)，我國(guó)體育健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，全國(guó)健身俱樂(lè)部每年在以10000家的速度遞增。然而，盈利模式單一、二次營(yíng)銷(xiāo)困難，缺乏個(gè)性化的消費(fèi)需求服務(wù)，運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，高投入換取資源浪費(fèi)，數(shù)量高速增長(zhǎng)的同時(shí)，質(zhì)量卻并沒(méi)有有效提升。運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的發(fā)展似乎進(jìn)入瓶頸。但隨著人們對(duì)自身健康需求的提高，“互聯(lián)網(wǎng)+”O(jiān)2O模式的興起，運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域必將大熱，中國(guó)必將會(huì)大量涌現(xiàn)出解決各類(lèi)需求的運(yùn)動(dòng)健身APP應(yīng)用。

　　運(yùn)動(dòng)健身O2O是否成熟

　　就目前在我國(guó)來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)健身O2O還處在解決“訂場(chǎng)館”這般初級(jí)需求的階段，首先，傳統(tǒng)的健身房銷(xiāo)售模式還是注冊(cè)會(huì)籍辦理年卡，銷(xiāo)售限制很多，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者一次性支出很大;其次，成為會(huì)員就被綁定局限在某一區(qū)域，一旦會(huì)員因工作、生活等原因而遷移，就會(huì)導(dǎo)致大量健身資源浪費(fèi);最后，體育運(yùn)動(dòng)教練現(xiàn)多為駐場(chǎng)形式，教練和運(yùn)動(dòng)者并不能脫離運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館限制，運(yùn)動(dòng)成本高昂，運(yùn)動(dòng)效果不佳。據(jù)了解我國(guó)普通健身房的空置率超過(guò)60%，酒店健身房空置率在70-80%。資源嚴(yán)重浪費(fèi)，利用難度很大?；诖朔N種情況，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”是否已成熟？

　　1.審美標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變 健康意識(shí)加強(qiáng)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)美國(guó)家庭消費(fèi)有一成多用于健身，我國(guó)越來(lái)越的人隨著審美標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變、健康意識(shí)的加強(qiáng)，也開(kāi)始對(duì)健身青睞，越來(lái)越認(rèn)可健身才是身體健康的保證觀點(diǎn)，消費(fèi)需求大增，消費(fèi)熱情火爆?，F(xiàn)在的年輕人認(rèn)為健身是在投資自己，這種人群和觀念的變化非常重要。

　　2.私人訂制可以滿(mǎn)足個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)需求

　　傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)健身方式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足健身者的個(gè)性需求，越來(lái)越多的健身者需要特別、潮流，比如社交分享。傳統(tǒng)的健身方式總有局限，不論費(fèi)用、場(chǎng)地、教練還是時(shí)間都難于滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。

　　3.用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣已培養(yǎng) O2O模式發(fā)展迅速，

　　目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手機(jī)移動(dòng)終端已經(jīng)很成熟，消費(fèi)體驗(yàn)已悄然進(jìn)入我們?nèi)粘Ｉ罘椒矫婷妫琌2O生活服務(wù)場(chǎng)景涵蓋豐富，O2O產(chǎn)品也已漸入成熟。用戶(hù)只需要通過(guò)手機(jī)就可享受包括服務(wù)、價(jià)格、教練、課程等體育運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品。

　　運(yùn)動(dòng)健身O2O幾大關(guān)注點(diǎn)

　　運(yùn)動(dòng)健身作為一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)還處于成長(zhǎng)初期的階段，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)紛紛提出以消費(fèi)者需求為切入口，實(shí)施針對(duì)化的個(gè)性定制與營(yíng)銷(xiāo)，建立了各自的與消費(fèi)者之間的互動(dòng)式平臺(tái)。健身運(yùn)動(dòng)行業(yè)要求服務(wù)性強(qiáng)，定制化貼心的服務(wù)更備受關(guān)注。

　　1.隨時(shí)隨地預(yù)定運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館

　　原始的運(yùn)動(dòng)健身O2O還在解決“訂場(chǎng)館”這般解決初級(jí)需求的階段，這并不夠。以美國(guó)Fitmob為例，以前Fitmob是一家連接健身教練和用戶(hù)的P2P平臺(tái)，2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)變模式，逐漸與健身中心展開(kāi)合作，用戶(hù)每月只需交少量費(fèi)用，就可以體驗(yàn)周邊合作場(chǎng)館的健身設(shè)施和服務(wù)。這一轉(zhuǎn)變，到2015年Fitmot銷(xiāo)售額大大提高。

　　2.移動(dòng)健身平臺(tái)

　　運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)不僅針對(duì)健身本身，還應(yīng)構(gòu)建其他衍生服務(wù)，如健身獎(jiǎng)勵(lì)、企業(yè)健康計(jì)劃、游戲等。以美國(guó)RunKeeper為例，不論用戶(hù)是初學(xué)者還是健身達(dá)人，RunKeeper就如同一個(gè)移動(dòng)的私人健身教練，通過(guò)GPS跟蹤用戶(hù)的健身活動(dòng)，如騎自行車(chē)，散步和跑步，記錄他們的速度，距離和時(shí)間。RunKeeper還可以監(jiān)測(cè)心臟速率，利用內(nèi)置的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用如Facebook發(fā)布活動(dòng)、取得的成就并拍照和分享。到2014年底，RunKeeper就擁有超過(guò)3600萬(wàn)的用戶(hù)，成為目前全球最大的移動(dòng)健身平臺(tái)。

　　3.現(xiàn)金激勵(lì)

　　運(yùn)動(dòng)健身是很考驗(yàn)人耐心恒心的項(xiàng)目，完成目標(biāo)鍛煉有獎(jiǎng)勵(lì)，未完成有懲罰會(huì)不會(huì)更能促進(jìn)用戶(hù)運(yùn)動(dòng)健身熱情?美國(guó)Pact Fitness就有考慮，用戶(hù)在健身時(shí)需要提前在網(wǎng)站上確定自己想要一周鍛煉幾天，每次都要到指定的健身房簽到，用戶(hù)完成目標(biāo)，可以獲得來(lái)自Pact Fitness的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，反之，就會(huì)相應(yīng)的罰款。這樣，用戶(hù)就有了渴望贏取獎(jiǎng)勵(lì)和避免面臨罰款兩種動(dòng)力去健身房鍛煉。Pact Fitness就是這樣通過(guò)那些“懶人”繳納的錢(qián)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)有自制力的健身達(dá)人。

　　4.私人定制瑜伽教練

　　教練的選擇用戶(hù)往往缺少話(huà)語(yǔ)權(quán)和選擇權(quán)，一旦遇到性格和教學(xué)方式不適合自己的教練也只得自認(rèn)倒霉，F(xiàn)itStar瑜伽、私人教練就不會(huì)有這樣的煩惱。FitStar瑜伽不同于普通的DVD和視頻教學(xué)的死板，完全整合了在線(xiàn)社交網(wǎng)站如Facebook，這樣就為個(gè)人定制獨(dú)有的課程組合，也可以使用戶(hù)無(wú)縫分享自己的運(yùn)動(dòng)心得并互相鼓勵(lì)。

　　5.計(jì)算卡路里，

　　對(duì)于體重超重者來(lái)說(shuō)減重是健身的關(guān)鍵，由于實(shí)際的數(shù)據(jù)會(huì)給用戶(hù)更大的視覺(jué)沖擊，卡路里直接展示給用戶(hù)會(huì)效果顯著。以Myfitnesspal為例，MyFitnessPal建立了世界上最大的營(yíng)養(yǎng)及卡路里數(shù)據(jù)庫(kù)，包括了300多萬(wàn)種食物的卡路里數(shù)據(jù)。用戶(hù)只需輸入食品名稱(chēng)或掃描條形碼即可從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)取相應(yīng)資料;在Myfitnesspal上輸入自己鍛煉的分鐘數(shù)即可自動(dòng)計(jì)算出運(yùn)動(dòng)消耗的卡路里，消耗數(shù)加上總卡路里數(shù)就是用戶(hù)每天該吃的卡路里數(shù)。目前據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，MyFitnessPal已成功幫助6500萬(wàn)人成功減重。

　　6.社交分享

　　運(yùn)動(dòng)健身最流行的一種原因是可以分享，把運(yùn)動(dòng)變成了一種社交體驗(yàn)，健身從此不再孤單。以Fitbit為例，F(xiàn)itbit是一款記錄和分享個(gè)人運(yùn)動(dòng)健身數(shù)據(jù)的APP，適用性極強(qiáng)，適用于包括 Android、iOS和 Windows等系統(tǒng)的120 多款手機(jī)，在平臺(tái)上可以任意追蹤他們的運(yùn)動(dòng)軌跡，記錄、分享、比拼真正連通世界。

　　健身APP與健身房互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　如今跑步已成一種潮流，馬甲線(xiàn)、有氧無(wú)氧等概念也深入人心，健身房遍地開(kāi)花，健身市場(chǎng)火爆異常。健身APP與健身房之間互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為主流，重運(yùn)營(yíng)、重資源，供給、需求交互之間成為營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的良性節(jié)奏。以“全城熱煉”產(chǎn)品為例，最初的定位是“健身不是奢侈品，可以讓更多人享受到健身帶來(lái)的樂(lè)趣”。

　　1、 不綁定用戶(hù)。用戶(hù)可以按月買(mǎi)，也可以根據(jù)需求選擇季卡或年卡，提供多種選擇;

　　2、 多點(diǎn)健身。不僅全城通用，而且隨著我們覆蓋到更多城市，即使出差到別的城市也可以通用;

　　3、 多種選擇。為了覆蓋不同層次的人群，我們涵蓋的課程非常多樣，即便是小白人群都能找到適合自己的課程;

　　4、 降低價(jià)格。每月99元的價(jià)格可以完爆所有傳統(tǒng)的健身房，更是把許許多多有潛在健身人群拉了進(jìn)來(lái)”

　　運(yùn)動(dòng)健身O2O從業(yè)者心路歷程

　　國(guó)內(nèi)某資深健身娛樂(lè)場(chǎng)所負(fù)責(zé)人表示：“傳統(tǒng)的健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式中，消費(fèi)者和銷(xiāo)售方彼此之間處于互不了解的狀況：消費(fèi)者在選擇健身中心時(shí)，并不能完全清楚地了解等待自己的會(huì)是什么樣的狀況;健身中心無(wú)法捕捉到哪些受眾是他們最精準(zhǔn)的客戶(hù)群，更沒(méi)有渠道了解客戶(hù)的具體需求狀況。這些表明中國(guó)健身行業(yè)存在著信息化滯后現(xiàn)象?！蓖瑫r(shí)，許多健身產(chǎn)業(yè)的投資者們往往采取全盤(pán)模仿國(guó)外類(lèi)似模式的方法，沒(méi)有明確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，各種健身娛樂(lè)中心提供的項(xiàng)目雷同，造成資源浪費(fèi)等問(wèn)題依然很?chē)?yán)重。

　　“初創(chuàng)的體育O2O企業(yè)重點(diǎn)應(yīng)該是線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)，而目前健身O2O初創(chuàng)企業(yè)的相同點(diǎn)多集中在線(xiàn)上，以?xún)?nèi)容+社交的形式呈現(xiàn)：簡(jiǎn)單、系統(tǒng)、科學(xué)性的基礎(chǔ)性教學(xué)內(nèi)容;有趣，并能夠保持對(duì)用戶(hù)持續(xù)性激勵(lì)的社交。線(xiàn)上平臺(tái)更多起的是以?xún)?nèi)容+互動(dòng)社區(qū)聚攏并黏住用戶(hù)，并將其向線(xiàn)下導(dǎo)流。其實(shí)線(xiàn)下體驗(yàn)才是關(guān)鍵，在體育O2O中線(xiàn)下比重一般都占95%以上。”初煉CEO章恒如是說(shuō)。

　　健身O2O可以預(yù)見(jiàn)不久的將來(lái)會(huì)有更多的資金流向這個(gè)行業(yè)，會(huì)有各大公司、名人依靠自己的名氣、各種出位的理念博取眼球，搶占市場(chǎng)。通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)資源，傳統(tǒng)的健身領(lǐng)域或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展的高潮，未來(lái)必將有更多的垂直O(jiān)2O平臺(tái)出現(xiàn)。