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　　在2010年成為10765體彩旗艦店業(yè)主之前，孫強(qiáng)華是一個有著5年資齡的傳統(tǒng)體彩網(wǎng)點(diǎn)老板。

　　從體彩購彩者變身體彩經(jīng)營者，把愛好與事業(yè)結(jié)合在一起，這大概是不少體彩業(yè)主的“老套路”。2005年，孫強(qiáng)華開了一家傳統(tǒng)體彩網(wǎng)點(diǎn)，原因是“喜歡足彩”。2010年，競彩玩法在揚(yáng)州上市，孫強(qiáng)華成了第一批吃螃蟹的人。為此，孫強(qiáng)華結(jié)束了傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營，一心一意投入到競彩銷售中。孫強(qiáng)華告訴自己，萬事開頭難，一個“熬”字代表了他當(dāng)時(shí)的所有心情。在孫強(qiáng)華的站點(diǎn)，有一群喜愛傳統(tǒng)足彩的彩民，大家常常組團(tuán)買彩票，在他的影響下，團(tuán)隊(duì)里的部分購彩者開始投注競彩。顧客群慢慢擴(kuò)大，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“還是要用市場說話。好在2012年有一屆歐洲杯，借著大賽，大家對于競彩更加了解，接受度逐漸增強(qiáng)，緊接著又到了2014年巴西世界杯，競彩開售的比賽越來越多，從2013年下半年開始，這個店終于開始盈利。隨后，銷量一路走高。”從蟄伏蓄力到強(qiáng)勢爆發(fā)，如今，位于儀征人民路上的這家10765體彩旗艦店已經(jīng)成為儀征規(guī)模最大的體彩旗艦店。

　　俄羅斯世界杯期間，10765體彩旗艦店銷售相當(dāng)火爆。在孫強(qiáng)華看來，這一切既得益于這些年來購彩環(huán)境的凈化以及彩票市場的規(guī)范，也離不開當(dāng)?shù)伢w彩機(jī)構(gòu)的支持和自己在經(jīng)營手段上的不斷創(chuàng)新。早在俄羅斯世界杯開賽前的一個月，孫強(qiáng)華就已經(jīng)在秘密策劃著活動方案。針對很多人喜歡去酒吧看球賽的習(xí)慣，孫強(qiáng)華挑選了一家環(huán)境相當(dāng)不錯的清吧進(jìn)行聯(lián)誼。類似的活動在10765體彩旗艦店還有不少，一方面，活動固然吸引人，另一方面，對于購彩者來說，10765體彩旗艦店最吸引他們的，還是孫強(qiáng)華敬業(yè)的服務(wù)態(tài)度和精進(jìn)的業(yè)務(wù)能力。作為經(jīng)營者，孫強(qiáng)華不但從體彩旗艦店的角度考慮問題，也能為購彩者精打細(xì)算。孫強(qiáng)華說：“我不想客戶在我店里投注一兩個月后就不來了，所以必須要引導(dǎo)他們理性投注，不要亂投注，很多問題其實(shí)一點(diǎn)就通了。”

　　每一次的足球盛宴，對于體彩網(wǎng)點(diǎn)來說都是發(fā)展客戶、提升銷量的難得機(jī)會。雖然很多人都是沖著世界杯投注競猜的，但是對于孫強(qiáng)華來說，只要能抓住其中的10%就算成功了。“競彩的市場太大了。”在孫強(qiáng)華看來，競彩玩法在歷經(jīng)三次世界杯的洗禮后，“認(rèn)知度”也越來越強(qiáng)。孫強(qiáng)華感慨萬分，更是對競彩的未來充滿信心。“對于購彩者來說，玩法越簡單，吸引力越大，未來競彩市場肯定還有很大的作為，也許會增加更多的比賽，也許會開放更多的玩法。”（轉(zhuǎn)自7月12日《中國體育報(bào)》06版）