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　　車吉云是西藏自治區(qū)拉薩市編號96123競彩網(wǎng)點業(yè)主，他的競彩店位于拉薩市俄杰塘社區(qū)居委會旁邊，網(wǎng)點正對面就是拉薩市新市政府大樓，雖然競彩店面積不大，但近幾年的銷量卻在連年上漲。

　　“2009年，我剛開體彩店時每月的銷量只有二三萬元，當(dāng)時的新市政府大樓正在建設(shè)，周邊的人流量較少，隨著2011年新市政府大樓投入使用，周邊的人群逐年增多，我的體彩店銷售也逐漸有了起色。剛開始我不了解競彩銷售的特點，只是一味地等客戶，引導(dǎo)重心放在其它玩法，競彩銷量較差，后來根據(jù)區(qū)中心和老彩民的指導(dǎo)和幫助，主動學(xué)習(xí)交流，銷量也逐漸變好。如今，競彩銷量高峰期，我的門店一天銷量就能達到兩三萬元，體彩店平均月銷量也已經(jīng)穩(wěn)定在二三十萬元，短短的七年時間，銷量已經(jīng)增長了10倍。”

　　在車吉云看來，要想成就一番事業(yè)，就要做好方便他人的服務(wù)。“有些老彩民也會遇到長期不中獎的時候，遇到這種情況你要及時發(fā)現(xiàn)并進行引導(dǎo)和幫助。在美洲杯期間，我的網(wǎng)點有一位劉姓彩民，因?qū)θ鸪?、俄超分析不足和過分追求高關(guān)，連續(xù)20天紅單占15%，且該彩民每天投注在300元至500元之間，遭受打擊之后這位彩民信心缺失，又將目光轉(zhuǎn)移到高頻的趨勢，眼看著一位老競彩客戶要流失，我就想引導(dǎo)他向低關(guān)和單關(guān)投注。于是我將店內(nèi)另外一個擅長日職和日乙的彩民介紹給他，兩人聊的還挺投緣，經(jīng)過多次磨合后，兩人開始采取成本分擔(dān)收益平分的合伙投注方式，中獎率一度在70%左右?，F(xiàn)在兩人都成了店里忠實穩(wěn)定的競彩客戶。”

　　“新彩民對于競彩網(wǎng)點很重要，老依靠幾位老彩民銷量起伏比較大。但發(fā)展新彩民也很難，因為新彩民的心理往往是‘既想好中獎還想獎金高’。為發(fā)展新彩民我會主動在店內(nèi)做賽事話題，與新彩民一起聊最近的競彩賽事，然后從網(wǎng)上了解被大家關(guān)注的球隊信息等資訊，整理好后給彩民看，方便大家互動交流。”車吉云在接受記者采訪時反復(fù)強調(diào)，發(fā)展新彩民需要耐心引導(dǎo)。“我會關(guān)注重點賽事，如亞冠、世界杯預(yù)選賽、德比之戰(zhàn)等，特別是有國家隊的比賽，我會提前一周在站點發(fā)布賽事相關(guān)信息，尋找話題點與彩民溝通。但到開始投注時會根據(jù)客觀情況引導(dǎo)新彩民進行理性投注，勝負單固停售后，更多引導(dǎo)彩民向總進球方面注意，日職日乙進球數(shù)少，所以推單場的進球容易且收益比較好。”經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，車吉云競彩店的新彩民逐年增多，流水單數(shù)量也由過去的每天二三十個，增長到一百多個。

　　“注重觀察彩民所需，為他們提供細致周到的服務(wù)，在方便他人的同時，也就成就了自己的體彩事業(yè)。”車吉云如是說。（轉(zhuǎn)自7月12日《中國體育報》06版）