隨著北京和張家口聯(lián)合申辦2022年冬奧會的成功，有專家認(rèn)為，這個冬天滑雪、冰釣、冬捕等體育和旅游跨界連接項目將為人們青睞。早在今年8月初就有業(yè)內(nèi)分析，冬奧會所涉及的冰雪運動帶動其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到3000億元以上。冰雪，遼寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目和地域資源優(yōu)勢，“白色經(jīng)濟”即將發(fā)力并顯現(xiàn)價值，而以往想見識冬季運動專業(yè)比賽，愛好者不得不出國，如今在家門口就可以體驗冬季運動項目，交通住宿花費大大降低，旅游人氣必然上升。

　　體育+休閑，體育+旅游，體育+冰雪，類似的概念已層出不窮，似乎預(yù)示著體育旅游行業(yè)即將勃興，作為體育行業(yè)與旅游行業(yè)的交集板塊，也有專家指出，具有遼寧本地特色的冬季運動項目將長期受益于奧運周期，而體育旅游是以觀賞或參與體育運動為目的旅游活動，不同于奧運經(jīng)濟的投資效應(yīng)與消費效應(yīng)，文化傳播效應(yīng)持續(xù)時間長，從申辦成功后的很長時間內(nèi)，冬季運動項目都會對公眾的價值認(rèn)知、生活方式與消費觀念產(chǎn)生影響。

　　·重大機遇

　　從“體育風(fēng)口”到“冰雪奧運”

　　遼寧省出臺《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的實施意見》，已于2015年8月18日印發(fā)。為加快遼寧體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力的政策支撐，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、滲透性高、交叉性強，對文化、旅游、商業(yè)、廣播電視等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射帶動作用顯著。發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，對遼寧經(jīng)濟觸底反彈、拉動經(jīng)濟增長、促進(jìn)老工業(yè)基地全面振興起到重要作用。結(jié)合遼寧傳統(tǒng)優(yōu)勢項目和地域資源優(yōu)勢，除了提出大力發(fā)展足球產(chǎn)業(yè)，將發(fā)展足球運動納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃外，還制定了遼寧冰雪運動規(guī)劃，引導(dǎo)社會力量積極參與建設(shè)冰雪運動場地，支持各市開展冰雪運動產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，借助北京、張家口成功申辦2022年冬奧會的有利契機，促進(jìn)遼寧冰雪運動繁榮發(fā)展，形成新的體育消費熱點。

　　對這一政策信號反應(yīng)最靈敏的是市場。遼寧奧健科技有限公司，算是東北地區(qū)第一家做此類賽事運營的公司，2014年成立至今，順利運營了幾次賽事?！白鋈罕娦再愂拢覀円劳羞|寧的特色，有自己獨有的基因和基礎(chǔ)，我們清楚怎樣讓更多的人參與起來，雖然在市場上還不夠算資深，但我們辦賽事上很專業(yè)，介入的時間比公司成立要長。早在冬奧會申辦成功前我們就認(rèn)為中國會申辦成功，而到了2014年，整個中國體育產(chǎn)業(yè)迎來了一次重大機遇，國內(nèi)體育文化行業(yè)第一次有了一個比較重要的政策支持，即從原來的禁止社會資本進(jìn)入變成了鼓勵社會資本進(jìn)入，這在某種程度上相當(dāng)于開始了真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！边|寧奧健負(fù)責(zé)人劉女士對本報記者說。

　　劉女士所指的重大機遇，是去年年底國家46號文(《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》)的正式出臺，政策破冰加速，在2025年實現(xiàn)5萬億產(chǎn)業(yè)總值這一目標(biāo)的吸引下越來越多的人選擇躋身體育產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域?！耙酝?，中國的體育行業(yè)一直是事業(yè)化的發(fā)展思路，就是國家投錢，而產(chǎn)業(yè)化意味著國家要通過它來賺錢?！眲⑴空f，“從此，鼓勵社會力量進(jìn)入，無疑是一個重大的利好信號?！?/p>

　　·冰雪“引爆”

　　12個月迎來了巨大改變

　　然而，研究過國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的人會發(fā)現(xiàn)，許多本地賽事經(jīng)營公司跟目前國內(nèi)市面上大多數(shù)做體育的公司思路還是有很大區(qū)別的?！斑|寧奧健的特色是我們一直將精力傾注在大眾體育領(lǐng)域，暫時不涉足眼下熱門的競技體育版權(quán)爭奪。我們著眼于建立強大的客戶資源和執(zhí)行團(tuán)隊，加之公司的前身是一家體育文化傳播公司，已經(jīng)是運營數(shù)年的成熟企業(yè)。在這基礎(chǔ)上，我們才將精力側(cè)重在大眾體育領(lǐng)域，這事很多人不理解，因為做賽事的運營成本也不低，執(zhí)行難度又大，當(dāng)時很多潛在的投資者和合作伙伴都不看好這個市場，但我們非常清楚自己在做什么。我們對東北體育市場有過深入的調(diào)查和分析，尤其是遼寧。“我們發(fā)現(xiàn)，單純的觀賞性體育賽事已不能滿足遼寧人的需求，要進(jìn)入互動和體驗式的賽事，所以我們認(rèn)為，大眾體育領(lǐng)域中的參與式體育賽事將是體育產(chǎn)業(yè)的一個引爆點?！眾W運周期，冰雪經(jīng)濟，投資標(biāo)的的選擇，意味著需要順應(yīng)這個周期特征，“我們深知滑雪產(chǎn)業(yè)、冬季運動項目都是體育旅游業(yè)的重要組成部分，未來將會迎來黃金發(fā)展期。在中國，滑雪產(chǎn)業(yè)起步晚、滲透率低，但因冰雪和冬季運動項目多的獨特資源優(yōu)勢，加上人口基數(shù)龐大，市場潛力還是很大的。對比國外相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，遼寧、東北、乃至中國的冰雪產(chǎn)業(yè)和冬季運動項目處于快速發(fā)展期的前期階段?！眲⑴繉Ρ緢笥浾哒f。

　　遼寧將選擇如何布局?作為一個本地探路者，遼寧奧健又如何理解當(dāng)下這個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢?根據(jù)冬奧會申辦成功、政策傾斜和消費升級等因素的驅(qū)動作用以及遼寧冰雪產(chǎn)業(yè)、冬季運動項目市場發(fā)展階段的自身規(guī)律，遼寧體育局相關(guān)人士接受本報記者采訪時指出，未來十年，相關(guān)產(chǎn)業(yè)將會處于快速發(fā)展時期，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都會大幅擴張，其中冰雪場地運營及冰雪運動、冬季運動項目裝備制造業(yè)將首先受益。

　　近年來，冬捕漸漸在東北地區(qū)熱起來。

　　·補齊“短板”

　　打造遼寧冰雪運動品牌

　　在政策的春風(fēng)下，國內(nèi)資本在體育產(chǎn)業(yè)中不斷涌動。一些大公司挾持資本，從賽事版權(quán)、投資方向等進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)，而遼寧本地的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展似乎并未急于涉足資本市場對于賽事版權(quán)“擊鼓傳花”的游戲中?！盎蛟S，打造自主賽事，讓更多的人參與到遼寧特色的冰雪及冬季運動項目的體育賽事中來，真正解決體育人口這個基數(shù)的問題?！币晃贿|寧省體育局相關(guān)人士在該局11月初舉行冬訓(xùn)動員大會期間接受本報記者采訪時說，與黑龍江、吉林大力保障冰雪運動相比，夏季項目一直位列全國三甲的遼寧省相對“怠慢”了冬季項目。為補齊短板，遼寧已經(jīng)開始行動。遼寧省體育局在今年將組建冬季項目參賽陣容，“首先要整合各地區(qū)資源，把隊伍組建起來，然后要加強合作，盡快提高訓(xùn)練成績。”

　　市場聞聲而動，本地經(jīng)營冬季運動項目的相關(guān)企業(yè)和機構(gòu)似乎有更加“接地氣”的考量因素。相對于滑雪，冰釣、冬捕等大眾體育運動項目屬于入門門檻低的，從運動項目來說是高頻的，不受場地的限制。

　　“我們比對國外的數(shù)據(jù)，又對本地一些適合冬捕、冰釣以及舉辦富有地域特色群眾冬季體育賽事的市縣進(jìn)行過考察，發(fā)現(xiàn)這是細(xì)分市場上占比很大的一塊，可以涵蓋賽事、旅游、裝備、城市品牌營銷等等。而現(xiàn)在，本地的數(shù)據(jù)相對于國外還是比較低的?！边|寧奧健負(fù)責(zé)人劉女士對本報記者說，遺憾的是人們對體育營銷的接受程度還不算高，“我記得去年冬天去遼寧中部一個城市談賽事合作有人就問我，搞這個賽事行嗎?到底有沒有那么多人關(guān)注?我就耐心地告訴對方，不妨嘗試一下啊，體育營銷就是直接面對消費者的，你或許不缺少品牌知名度，缺少的是客戶體驗和忠誠度，那么體育營銷應(yīng)該是最好的方式啊，品牌的溫度和消費者是最接近的?！被谥T多合作過程積累的信任，諸多合作者也認(rèn)識到了體育的營銷潛力。“今年，包括一些大的銀行、保險公司也慢慢愿意進(jìn)來嘗試，黏合效應(yīng)有了。這些品牌進(jìn)入之后，它們對這個產(chǎn)業(yè)的投入和關(guān)注也進(jìn)一步帶動了C端發(fā)展，也就是說，更多的消費者會通過賽事去關(guān)注他們的品牌。玩跨界，強化連接，各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是相輔相成的過程，參與體育市場的人群基數(shù)不斷增加，廣告效應(yīng)就會提高，體育營銷受關(guān)注的品牌也就會越來越多，想一想，缺少哪個都不行?！?/p>

　　·告別“草莽”

　　遼寧體育期待打造商業(yè)閉環(huán)

　　每年的冬捕都會吸引很多人。

　　一直以來，舉國體制下的體育界人士給外界的印象總是不太會做市場開發(fā)的工作，然而，從事多年體育科研工作的劉女士談起群眾體育以及冰雪項目、冬季運動項目卻首先著眼于市場。“很多人都是運動員退役，確實隔行如隔山。但是，群體項目參與的人口非常廣泛，這類賽事如果能夠進(jìn)行很好的商業(yè)化包裝和運作，想象空間是非常大的。專業(yè)有專業(yè)的優(yōu)勢，我們現(xiàn)在提出5萬億這個龐大的市場，要靠老百姓的個體消費來拉動，現(xiàn)在有了產(chǎn)業(yè)勃興的萌芽，而且是在一個快速成長的階段，那就要提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，用專業(yè)的賽事經(jīng)營經(jīng)驗去引導(dǎo)市場，激發(fā)個體用戶的消費行為。”

　　在本地土生土長的賽事經(jīng)營策劃公司當(dāng)中，似乎還很難找到已經(jīng)基本上構(gòu)成完整商業(yè)體系和成熟商業(yè)模式的巨頭。在遼寧本地業(yè)內(nèi)人士看來，體系的形成，首先得由各種頻度不同的賽事組成，好多大型賽事幾年才辦一次，低頻的品牌賽事，必須加上優(yōu)質(zhì)的體育服務(wù)，同時還得有培訓(xùn)、健身、娛樂等常態(tài)化經(jīng)營項目，從而形成商業(yè)閉環(huán)。

　　閉環(huán)之間的各個經(jīng)營項目應(yīng)是有機的聯(lián)系?！百愂掠绊懥Υ?，品牌效果強，會吸引很多人來參加，但賽事要想常態(tài)化就應(yīng)該有相應(yīng)的訓(xùn)練基地和健身場所，要通過平時的健身和訓(xùn)練才能提升成績，而到一定程度時，就會發(fā)現(xiàn)光練是不夠的，還必須要去請教練，有專業(yè)的指導(dǎo)、專業(yè)的運動傷害指導(dǎo)，還必須對自己有一些保險機能的考慮等等，這時，體育服務(wù)的需求就出現(xiàn)了，體育服務(wù)又會帶動比較大的收入。在這種服務(wù)后，比如鍛煉了半年之后需要展示了，要有一個亮相的機會，這樣一年一度的低頻賽事就出現(xiàn)了?！币晃粡氖麦w育培訓(xùn)工作的人士對本報記者說，要做這樣的整體商業(yè)體系搭建，就意味著要在健身、服務(wù)、賽事上下功夫，這才是最艱難的地方，它不是單純花花錢買個賽事就能解決的問題，“這些繁瑣而復(fù)雜的事情，正因為太專業(yè)，其實很多公司是不愿做的，所以，我們掙的是辛苦錢?！?/p>

　　具體到遼寧體育市場以及冬季冰雪運動項目這個市場到底該怎么做?戰(zhàn)略的節(jié)點到底在哪?高點和要點又在哪?顯然，在業(yè)內(nèi)人士看來，本地體育產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)沒有到真正的爆發(fā)期。野蠻生長階段尚未過去，當(dāng)相應(yīng)的商業(yè)體系和模式落地，把服務(wù)的體系搭建起之時，許是真正迎來爆發(fā)之日。