每年世界杯以及幾個(gè)大洲的足球聯(lián)賽來(lái)臨時(shí)，其實(shí)晉江常有隱形的上場(chǎng)選手。從2000年開(kāi)始，丁家兄弟的企業(yè)就為世界各國(guó)明星球隊(duì)贊助和打造專(zhuān)屬比賽裝備以及訓(xùn)練裝備，經(jīng)歷了萬(wàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)賽事的錘煉，成為世界各國(guó)的主流足球裝備供應(yīng)商之一。

　　混跡于晉江鞋企間，總有喜歡足球的朋友說(shuō)：“哎，誰(shuí)誰(shuí)家的外貿(mào)原單幫我拿一雙唄!”每每于此，丁家兄弟不忍拒絕，軟磨硬泡豁上老臉也得滿足朋友的心愿。而2015年《關(guān)于加快青少年校園足球的意見(jiàn)》一發(fā)布，從中央到地方政府的足球政策以迅雷不及掩耳之勢(shì)展開(kāi)來(lái)，尤其是中超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)拍出5年80億的天價(jià)，更讓丁家兄弟看到了市場(chǎng)潛力的巨大。于是，2015年6月，丁家兄弟正式成立舒萊獅(SUNAIS)品牌，正式宣告進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　面對(duì)龐大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，技術(shù)核心才是關(guān)鍵!

　　經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，丁家兄弟發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)足球運(yùn)動(dòng)鞋的需求越來(lái)越大，但是目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，大家只知道這塊蛋糕很大，爭(zhēng)相投入，卻不知道足球鞋這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)涉及太多的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)知識(shí)和產(chǎn)品生產(chǎn)技能。很多品牌只是做出了像足球鞋的產(chǎn)品，卻都賣(mài)不動(dòng)。

　　SG、FG、HG 、TF分別對(duì)應(yīng)的是場(chǎng)地的類(lèi)型：軟草場(chǎng)、硬草場(chǎng)、硬場(chǎng)、碎釘。其中堅(jiān)硬的場(chǎng)地還分木地板、土地板;足球鞋的童段分類(lèi)也不是簡(jiǎn)單地以大童、中童來(lái)分;另外打比賽和平時(shí)訓(xùn)練場(chǎng)地用的足球鞋又完全不一樣。而且因?yàn)樽闱蛐€會(huì)因?yàn)閳?chǎng)上的身份不同，鞋子的功能造型也略有不同，如中場(chǎng)控制型的球員通常穿柱釘球鞋，轉(zhuǎn)身靈活，傳球精準(zhǔn);而邊路突擊型的球員則可以穿刀釘球鞋，可以發(fā)力沖刺。

　　關(guān)于這些常識(shí)，一天一夜都說(shuō)不完，而很多生產(chǎn)者其實(shí)自己都搞不清楚這些分類(lèi)。丁家兄弟已經(jīng)為國(guó)際一線品牌代工足球鞋十幾年，生產(chǎn)技能和產(chǎn)品知識(shí)了然于胸。他們深諳國(guó)際品牌的核心技術(shù)才是高附加價(jià)值的核心元素，停掉了一條代工生產(chǎn)線后，他們一方面專(zhuān)心做好代工品質(zhì)，另一方面迅速糾集了一幫技術(shù)核心，與遠(yuǎn)在英國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同配合開(kāi)發(fā)自己的足球鞋品牌——舒萊獅!

　　“臂非加長(zhǎng)也，善假于物也”長(zhǎng)期與國(guó)際品牌合作，丁家兄弟深諳歐美國(guó)家在人體工學(xué)研究和產(chǎn)品品質(zhì)測(cè)試方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)的水平，所以他們把研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)在美國(guó)，同時(shí)與一些優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)產(chǎn)品的版型、用料、配色、不計(jì)成本地推倒重來(lái)，做出來(lái)的版型先再小范圍內(nèi)試穿、試踢，再定版。

　　“十幾年的代工經(jīng)驗(yàn)是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是，我們一直以國(guó)際一線水平自我要求，不放過(guò)任何一點(diǎn)點(diǎn)品質(zhì)上的疏忽;劣勢(shì)是，人很容易陷入僵化的思維導(dǎo)致產(chǎn)品的創(chuàng)新性受到損害。而且基于一線大牌產(chǎn)品保密的原則，我們絕對(duì)會(huì)避免陷入模仿、抄襲的嫌疑?！倍″\泉如是說(shuō)。

　　“我們要開(kāi)發(fā)自己的核心技術(shù)，專(zhuān)心打磨好自己的足球鞋產(chǎn)品?！?/p>

　　培養(yǎng)中國(guó)足球的未來(lái)，孩子們的腳我們要保護(hù)好!

　　“我們的發(fā)力點(diǎn)主要在于為學(xué)校和社會(huì)民間團(tuán)隊(duì)提供足夠?qū)I(yè)的足球鞋，一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員最值錢(qián)的就是他們的雙腳，如果現(xiàn)在沒(méi)保護(hù)好，以后的運(yùn)動(dòng)生涯就廢了，何來(lái)中國(guó)足球的未來(lái)?”

　　丁家兄弟認(rèn)為，很多人覺(jué)得外貿(mào)原單好，是因?yàn)橥赓Q(mào)單的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，但是一旦貼上國(guó)際品牌的標(biāo)簽，價(jià)格卻又讓人望而卻步。國(guó)際一線足球鞋品牌，動(dòng)輒上千的足球鞋固然專(zhuān)業(yè)，但是非一般家庭和學(xué)員能承受得起，而這種專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋可替代性幾乎為零，所以研發(fā)、生產(chǎn)出適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的專(zhuān)業(yè)足球運(yùn)動(dòng)鞋迫在眉睫。

　　他們把自己的足球品牌定價(jià)在300—500之間，屬于國(guó)產(chǎn)品牌的中高端產(chǎn)品，普通家庭消費(fèi)得起，依靠足球?qū)W員之間的口碑讓舒萊獅在足球圈來(lái)生根發(fā)芽。國(guó)內(nèi)的足球場(chǎng)地太硬，短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到國(guó)際足球訓(xùn)練場(chǎng)的水平，所以任何品牌的足球鞋在國(guó)內(nèi)的使用壽命都不長(zhǎng)，更新淘汰快，意味著二次消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率也高，產(chǎn)品信息在圈內(nèi)的傳播的速度也相當(dāng)快。

　　因此丁家兄弟計(jì)劃利用3-5年的時(shí)間，來(lái)樹(shù)立舒萊獅在足球圈內(nèi)的品質(zhì)口碑。這也意味著，他們必須要用代工的成本來(lái)培養(yǎng)國(guó)內(nèi)未來(lái)的市場(chǎng)，雖然成本巨大，但是丁家兄弟說(shuō)：“如果能看到自己的品牌服務(wù)中國(guó)足球成長(zhǎng)起來(lái)，是一件值得驕傲的事情?！?/p>

　　強(qiáng)調(diào)極致用戶(hù)體驗(yàn)，不會(huì)太早試水線上渠道

　　過(guò)去半年，信心滿滿的丁家兄弟由于急于把這么好的足球鞋鋪向全國(guó)的渠道商，犯了急躁冒進(jìn)的錯(cuò)誤，然后他們進(jìn)行了反思，由于沒(méi)有嚴(yán)格篩選代理商、加盟商，導(dǎo)致一些不專(zhuān)業(yè)的、與舒萊獅觀念不合的代理商浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)，舒萊獅也因?yàn)檫@些原因，耽誤了進(jìn)軍北方市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

　　“不求多、快，但求精良一直是外國(guó)匠人精神的核心，我們也會(huì)反思之前走過(guò)的彎路，扎實(shí)把市場(chǎng)的通路鋪好?！币虼?，在丁家兄弟與品牌營(yíng)銷(xiāo)副總何軍的主導(dǎo)下，舒萊獅并沒(méi)有采用傳統(tǒng)體育用品建設(shè)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的做法，而是通過(guò)結(jié)合各地積極響應(yīng)實(shí)施的《中國(guó)足球改革總體方案》舉措，與地方足球產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行聯(lián)合，開(kāi)展青訓(xùn)、比賽、裝備一體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，反響熱烈。

　　目前，舒萊獅贊助了亞太青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)足球裝備，泉州和廈門(mén)各一支球隊(duì)，為品牌樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象背書(shū)。而在日前的春夏新品發(fā)布會(huì)上，“南寧草根球王”李智軍也正式加盟了舒萊獅品牌。

　　“鑒于足球鞋對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的極致需求，要親身試穿了才知道一雙足球鞋夠不夠合腳，是否包裹契合腳掌，因此短時(shí)間內(nèi)，舒萊獅不會(huì)開(kāi)通線上渠道，更多的是專(zhuān)心做好線下的產(chǎn)品渠道?！倍″\泉說(shuō)。但舒萊獅將采用“用戶(hù)交流平臺(tái)+活動(dòng)”的方式，積攢一部分足球運(yùn)動(dòng)中的用戶(hù)意見(jiàn)，慢慢形成品牌在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響力;另一方面逐漸建立自有用戶(hù)交流平臺(tái)并聚攏這部分人，將品牌所蘊(yùn)含的足球文化通過(guò)足球競(jìng)技更好地呈現(xiàn)出來(lái)。