錯(cuò)誤一“在確定俱樂(lè)部面積的時(shí)候單純靠感覺(jué)”

　　有很多投資健身俱樂(lè)部的老板在開(kāi)辦一家新俱樂(lè)部之前，由于個(gè)人信心、資金、地區(qū)環(huán)境等各方面的原因，在選擇俱樂(lè)部面積問(wèn)題上非常困擾。并且對(duì)投資金額、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、費(fèi)用開(kāi)支、會(huì)員容積率、回收成本周期、人員培訓(xùn)管理等問(wèn)題也沒(méi)有太明確的了解。所以當(dāng)你問(wèn)及這些投資者為什么會(huì)這樣考慮的時(shí)候，大多也只能聽(tīng)到“我感覺(jué)、我認(rèn)為、大概是這樣、我沒(méi)太大把握”等等諸如此類(lèi)含糊不清的回答。

　　開(kāi)辦俱樂(lè)部面積的大小，通常應(yīng)該從以下幾個(gè)條件去判斷：

　　1、目標(biāo)地址周邊五公里以?xún)?nèi)是否沒(méi)有俱樂(lè)部，或是有幾家什么樣類(lèi)型的俱樂(lè)部。你開(kāi)的俱樂(lè)部賣(mài)點(diǎn)在什么地方。

　　2、你的投資資金適合去開(kāi)辦多大規(guī)模，或是什么檔次的俱樂(lè)部。

　　3、房租的價(jià)格以及免租期是否談的合理，包括付款周期及房租的價(jià)格成本核算。

　　4、周邊可開(kāi)發(fā)健身人群數(shù)量調(diào)查判斷是否能滿(mǎn)足你俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)需要。

　　5、消費(fèi)能力判斷及當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)方式如何，決定了你俱樂(lè)部?jī)?nèi)部設(shè)計(jì)規(guī)劃的面積和分區(qū)需求。

　　6、俱樂(lè)部會(huì)員到場(chǎng)量與俱樂(lè)部面積、訓(xùn)練時(shí)舒適度的關(guān)系及會(huì)員保有量的關(guān)系。

　　判斷一個(gè)俱樂(lè)部開(kāi)辦地點(diǎn)和面積的時(shí)候通常要經(jīng)歷以上幾個(gè)問(wèn)題的思考。及實(shí)際操作過(guò)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)者對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題在實(shí)際工作當(dāng)中所遇到的真實(shí)案例和情況判斷后。才能去決定俱樂(lè)部定位在面積上的問(wèn)題。

　　錯(cuò)誤二“俱樂(lè)部店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)以及功能區(qū)分上太盲目”

　　有的俱樂(lè)部設(shè)計(jì)上讓人感到很奇怪，前廳接待區(qū)，力量區(qū)，單車(chē)區(qū)，尤其是更衣區(qū)劃分得都很別扭。功能分區(qū)圖在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定不要馬虎，更有甚者為了節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)竟然親自上陣自己畫(huà)圖稿設(shè)計(jì)，做出的效果毫無(wú)目的性，并且大大降低了會(huì)員的舒適度，這點(diǎn)會(huì)影響到新會(huì)員的辦卡率。

　　據(jù)觀(guān)察分析多家俱樂(lè)部后得出的結(jié)論是，大多數(shù)靠憑空想象做出來(lái)的設(shè)計(jì)和裝修的俱樂(lè)部，通常空間合理利用率會(huì)降低10%，裝修選用錯(cuò)誤的材料會(huì)使裝修成本增加20%-30%，而這些杰作大多出自那些自以為是的老板之手。某地俱樂(lè)部老板開(kāi)辦了一家3000平米的俱樂(lè)部，開(kāi)業(yè)后根據(jù)會(huì)員量及每天到場(chǎng)的會(huì)員量，發(fā)現(xiàn)其更衣區(qū)過(guò)大，操房面積不夠，休閑區(qū)水吧設(shè)計(jì)太過(guò)簡(jiǎn)單、不舒適而且過(guò)于吵鬧，力量設(shè)備及有氧設(shè)備又太低端與裝修風(fēng)格不符該俱樂(lè)部實(shí)際裝修花費(fèi)數(shù)字也很是驚人。裝修時(shí)的監(jiān)理及裝修材料單的審核都是經(jīng)營(yíng)者自己一手操辦，其目的就是為了控制成本。結(jié)果其浪費(fèi)在裝修上的費(fèi)用有30多萬(wàn)。如果前期有專(zhuān)業(yè)人員控制成本并挑選合適的材料和工作方案的話(huà)，那么在整個(gè)裝修的成本節(jié)約上會(huì)很大的。其實(shí)很多俱樂(lè)部的老板什么帳都算清楚了。就是這個(gè)帳沒(méi)有算清楚。

　　錯(cuò)誤三“選用健身設(shè)備時(shí)不重視專(zhuān)業(yè)和質(zhì)量”

　　在南方某地一家俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)前非常堅(jiān)定地選定了某進(jìn)口品牌的跑步機(jī)，單臺(tái)價(jià)格就在四萬(wàn)多元。并且款式豪華，功能先進(jìn)。然而四萬(wàn)塊錢(qián)的跑步機(jī)和一萬(wàn)八的跑步機(jī)有多大的區(qū)別呢?除了款式好看，某些電腦功能多一些之外也別無(wú)它樣，況且人們?cè)?a href=http://www.hostvergelijk.com target=_blank class=infotextkey>健身房里訓(xùn)練，基本上就是使用變速跑步的功能了。

　　國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)商用品牌跑步機(jī)和進(jìn)口牌的跑步機(jī)在功能，質(zhì)量，價(jià)格和售后方面的問(wèn)題對(duì)比，改選國(guó)產(chǎn)品牌跑步機(jī)。僅此一項(xiàng)使該投資者在選定的20臺(tái)跑步機(jī)上一下節(jié)約了四十多萬(wàn)的設(shè)備費(fèi)用。其實(shí)進(jìn)口設(shè)備自然有進(jìn)口設(shè)備的好處，但是會(huì)所定位、自身實(shí)力、投資回收周期、會(huì)員認(rèn)知水平、會(huì)員卡價(jià)定位等一系列問(wèn)題需要權(quán)衡好了再去決定選用哪類(lèi)的設(shè)備才是最明智的選擇。

　　某地一家俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者為了節(jié)約成本，購(gòu)置了某品牌一款價(jià)格便宜的低端力量設(shè)備。購(gòu)置的那批力量設(shè)備在訓(xùn)練角度上設(shè)計(jì)很不科學(xué)。經(jīng)常有會(huì)員報(bào)怨訓(xùn)練時(shí)不舒服，一些會(huì)員不愿意續(xù)卡，都轉(zhuǎn)會(huì)到其他地方去訓(xùn)練了。其他俱樂(lè)部的設(shè)備選用明顯要比他的好。該經(jīng)營(yíng)者很后悔，想換設(shè)備，但是二手的設(shè)備又賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)，而自己目前又無(wú)力再投入更多的新設(shè)備購(gòu)置款?，F(xiàn)在陷入兩難境地。

　　其實(shí)在他身上發(fā)生的情況在健身行業(yè)中很常見(jiàn)。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的前期就像栽樹(shù)一樣，從一開(kāi)始就要選對(duì)樹(shù)苗，選對(duì)山頭，從一開(kāi)始就栽對(duì)了、栽直了。后期樹(shù)才能長(zhǎng)的高大，并抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)!目前的很多經(jīng)營(yíng)者都是只管先把樹(shù)栽上。不去研究樹(shù)苗好不好，以后能長(zhǎng)成什么樣子。也不考慮這棵樹(shù)以后在面對(duì)大風(fēng)大雨時(shí)是否會(huì)倒掉。

　　管理成軟肋?

　　據(jù)了解，中體產(chǎn)業(yè)控股子公司中體倍力健身旗下?lián)碛卸嗉?a href=http://www.hostvergelijk.com target=_blank class=infotextkey>健身場(chǎng)所，倒閉的也有很多家。而三環(huán)健身旗下兩家店均已停業(yè)。其中，建外SOHO店在去年9月份就已關(guān)停，關(guān)停后，有的會(huì)員被轉(zhuǎn)到陽(yáng)光100店，結(jié)果好景不長(zhǎng)，“轉(zhuǎn)會(huì)”沒(méi)多久就遇到了同樣的命運(yùn)。

　　據(jù)中體倍力2010年年報(bào)顯示，從事健身服務(wù)、咨詢(xún)、連鎖服務(wù)的北京中體健身投資管理有限公司(占100%股權(quán))在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-3084.98萬(wàn)元。而2009年，其貢獻(xiàn)上市公司的凈利潤(rùn)也僅為276.22萬(wàn)元。

　　而對(duì)于業(yè)績(jī)的下滑，中體倍力的回應(yīng)是，健身俱樂(lè)部的發(fā)展在2010年遇到了很大的困難。主要原因是，市場(chǎng)大環(huán)境上還不具備大發(fā)展的條件，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低、限制少。因此如何掌控健身俱樂(lè)部的投資力度和發(fā)展速度，是保證健身俱樂(lè)部健康發(fā)展的一個(gè)重要方面。另外，管理不到位，不論是連鎖體系的管理，還是單店的管理都存在管理不精細(xì)、不到位的地方，管理水平有待提高。

　　缺少自律

　　兩家店的關(guān)閉，暴露了中體倍力在管理上的缺陷。作為國(guó)家體育總局控股的唯一一家上市公司，中體產(chǎn)業(yè)旗下健身店關(guān)門(mén)，也引發(fā)大眾對(duì)整個(gè)健身行業(yè)創(chuàng)富能力和品牌加盟的種種質(zhì)疑。

　　盡管中體倍力總部聲稱(chēng)，陽(yáng)光店暫停營(yíng)業(yè)暫未對(duì)北京其他門(mén)店產(chǎn)生影響。然而，武漢、廣州等地的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)去中體倍力健身表示擔(dān)憂(yōu)。

　　知名學(xué)者石述思說(shuō)，中體倍力已經(jīng)不是第一個(gè)關(guān)閉門(mén)店的連鎖品牌了，這暴露出一些企業(yè)在搞這些新型連鎖體育健身經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，缺少自律精神，缺少足夠的道德約束力、盲目擴(kuò)展，這表面上是商人缺德，本質(zhì)上是我們的制度和監(jiān)管出現(xiàn)了巨大的真空。

　　連鎖品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家劉根基日前公開(kāi)表示，國(guó)外連鎖品牌特別重視加盟商的選擇和后期的協(xié)助，因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)困難又得不到協(xié)助，最后失敗了肯定會(huì)對(duì)連鎖品牌產(chǎn)生影響。然而，我國(guó)一些連鎖品牌在做特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖時(shí)，雙方都急功近利，短期行為嚴(yán)重，缺乏誠(chéng)信和有效的監(jiān)督制約機(jī)制。企業(yè)盲目擴(kuò)張?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)，短期內(nèi)加盟商盈利無(wú)望，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼，勢(shì)必導(dǎo)致“一夜蒸發(fā)”、“攜款而逃”、“砸牌毀譽(yù)”的現(xiàn)象發(fā)生。

　　劉根基指出，在特許經(jīng)營(yíng)基本條件不具備的條件下，特許方為了“搶占地盤(pán)”，甚至以降低加盟要求、降低加盟商風(fēng)險(xiǎn)抵押費(fèi)用的方式“招兵買(mǎi)馬”，必將埋下隱患。加盟雙方都缺乏必要的考察了解，選擇合作伙伴時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重失誤、失察，結(jié)果會(huì)“城門(mén)失火殃及池魚(yú)”，加盟雙方都失信、失利。

　　向下擴(kuò)張

　　商業(yè)健身房在國(guó)外已有40多年的發(fā)展歷史。在當(dāng)今歐美國(guó)家，健身已經(jīng)不僅僅是追求時(shí)尚，更重要的是獲得健康，它已逐漸成為人們生活的一部分，健身運(yùn)動(dòng)已被越來(lái)越多的人所喜愛(ài)。據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，在2002年底，美國(guó)的健身房已接近2萬(wàn)家，也就是說(shuō)在美國(guó)平均1萬(wàn)人就擁有一家健身房。2000年，高檔商業(yè)健身房進(jìn)入中國(guó)。但目前我國(guó)健身房數(shù)量、質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)平均100萬(wàn)人還不到一家健身房。而據(jù)國(guó)家體育總局的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)18歲到50歲之間對(duì)運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已經(jīng)超過(guò)4億，中國(guó)已成為世界上市場(chǎng)前景最大的商業(yè)健身體育市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)健身房大規(guī)模的興起大概是在2000年前后，國(guó)內(nèi)大型俱樂(lè)部的誕生和國(guó)外大型連鎖健身俱樂(lè)部的進(jìn)駐，讓我們開(kāi)始認(rèn)識(shí)“寶力豪”、“青鳥(niǎo)”、“英派斯”、“一兆韋德”等知名健身俱樂(lè)部品牌。

　　通過(guò)加盟形式，浩沙健身俱樂(lè)部在全國(guó)的店面一度超過(guò)60家，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)店面最多的健身俱樂(lè)部，“浩沙”品牌也一度聲名鵲起?！?a href=http://www.hostvergelijk.com target=_blank class=infotextkey>健身俱樂(lè)部的最終落腳點(diǎn)應(yīng)該在社區(qū)，所以隨著中高端健身房市場(chǎng)日趨飽和，健身房的發(fā)展方向應(yīng)該繼續(xù)向下擴(kuò)張，最終為老百姓著想?！眹?guó)家體育總局體科所體育社會(huì)科學(xué)研究中心主任鮑明曉在接受記者采訪(fǎng)時(shí)不只一次提到。而事實(shí)上，出于市場(chǎng)布局的需求，健身房老板從未停止加盟店的建設(shè)。

　　增加了解和熱愛(ài)

　　在過(guò)去，品牌曾經(jīng)是投資專(zhuān)家口中倍加推崇的加盟優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在，接二連三出現(xiàn)的“關(guān)門(mén)”事件卻在消磨品牌這一最具加盟價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。但不容忽略的是，健身行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值還在繼續(xù)吸引持幣觀(guān)望有健身加盟產(chǎn)業(yè)的投資者。

　　如何識(shí)別陷阱或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是這些投資人最為關(guān)注的話(huà)題。

　　有業(yè)內(nèi)人士提出，失敗的案例或許源自投資者最初對(duì)該行業(yè)的認(rèn)識(shí)不足。

　　該人士聲稱(chēng)，健身行業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入“微利”時(shí)代。如果投資商有獎(jiǎng)金實(shí)力，但是缺乏對(duì)健身加盟的了解和熱愛(ài)的話(huà)，也不會(huì)成功的。做純粹的生意，很容易退出這個(gè)行業(yè)。

　　這就是說(shuō)，一些理念上、素質(zhì)方面的東西被很多加盟商忽略了，其實(shí)這個(gè)是非常重要的。很多的加盟商加盟的時(shí)候，有這樣一種想法：自己創(chuàng)業(yè)挺難的，若加盟一個(gè)體系，不就可以坐享其成了嗎?

　　業(yè)內(nèi)人士提示，加盟一個(gè)好的品牌，這只是第一步。品牌會(huì)給你帶來(lái)客戶(hù)，但客戶(hù)能不能留住，還得全靠自己。要想成功，還是要付出艱辛的勞動(dòng)。北京青鳥(niǎo)健身加盟俱樂(lè)部總經(jīng)理說(shuō)：“我在選擇加盟商的時(shí)候，首先對(duì)他說(shuō)，想賺大錢(qián)不要加盟青鳥(niǎo)，健身加盟產(chǎn)業(yè)是個(gè)微利產(chǎn)業(yè)，我們不能有任何的欺騙在其中?，F(xiàn)在的很多企業(yè)，主要還是缺乏一個(gè)規(guī)范的游戲規(guī)則，但如果誠(chéng)信問(wèn)題不能得到解決，本來(lái)是一個(gè)利益共同體的品牌和加盟者，很可能就變成了一對(duì)矛盾體?！?/p>