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發(fā)布時間:2021-11-16 17:37:28
珠江商報訊 記者余娜報道:2021年“雙十一”購物節(jié)已落下帷幕。雖然沒有往年那樣熱鬧的“戰(zhàn)報”刷屏,但據(jù)記者采訪了解,多家順企依然收獲頗豐。據(jù)歐特歐咨詢數(shù)據(jù)顯示,“雙十一”購物節(jié)期間,順德實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額203.68億元,位列全市第一。
此次“雙十一”,“順德制造”在天貓、京東、拼多多等多個平臺受到消費者的青睞。從銷售產(chǎn)品來看,零售額排名前三的分別是家用電器、家居家裝和珠寶禮品,占比分別為68.1%、24.4%和2.9%。
從企業(yè)數(shù)據(jù)來看,美的、格蘭仕、萬和、康寶等順德企業(yè)都交出了亮眼的成績單。其中,美的全網(wǎng)總銷售額破128億元,獲全網(wǎng)第一、零售第一,連續(xù)9年保持家電全品類第一。今年美的不僅構(gòu)建了由COLMO、小天鵝、東芝、華凌等組成的多品牌矩陣,還加入了百年清潔品牌優(yōu)瑞家,覆蓋了從大眾市場到高端市場。萬和實現(xiàn)燃氣熱水器全網(wǎng)銷量第一,廚電銷量同比增長50%,線上全平臺總銷售同比增長30%。康寶在京東“雙十一”消毒柜銷售排行榜上蟬聯(lián)第一,全網(wǎng)銷售額累計破億元,同比增長超24%。
成績的背后得益于順德企業(yè)提前幾個月的準備,以及不斷研發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品、多渠道發(fā)力等。尤其值得注意的是,直播帶貨正成為“雙十一”企業(yè)銷售增長的最主要來源,也是企業(yè)發(fā)力的重點。如何引流以及獲得高轉(zhuǎn)化率,成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵。
“今年格蘭仕采用組合拳的引流策略,通過‘直播+會員營銷+內(nèi)容營銷+活動+推廣’的引流策略全方位為店鋪和預售產(chǎn)品引流,其中直播和短視頻內(nèi)容種草發(fā)揮了越來越重要的作用?!睋?jù)格蘭仕相關(guān)負責人介紹,整個“雙十一”周期,每天超過12小時直播不間斷,從早上一直持續(xù)到凌晨。美的也重點發(fā)力抖音、快手新渠道直播,打造賬號矩陣,爭奪流量。同時,專門成立私域流量運營項目組,搭建線上線下用戶運營體系,打造低成本、頻互動、可閉環(huán)的美的私域流量池。截至10月,美的會員總量已經(jīng)突破1億人。
除了拼產(chǎn)品、拼流量,順德企業(yè)也依托大數(shù)據(jù)、數(shù)智化手段增強競爭力。在新寶電器,“一單到底”的數(shù)智化手段在“雙十一”中發(fā)揮了重要作用。通過設備互聯(lián)互通、計劃協(xié)同執(zhí)行等,形成一套高效的數(shù)字化運作體系,實現(xiàn)訂單從業(yè)務接單到成品完工出貨各環(huán)節(jié)之間“一單到底”的智能化無縫銜接。而格蘭仕注重數(shù)據(jù)的采集和分析以更好地拉動銷售,并聯(lián)動研發(fā)、制造、倉儲、物流等環(huán)節(jié),更快速地對市場作出反應。據(jù)格蘭仕相關(guān)負責人介紹,“通過第一輪預售期的流量訪客、加購等數(shù)據(jù),可以推測第二輪的預售情況,對整體的生產(chǎn)和備貨也有比較大的參考意義”。
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