安靖村占地34畝的杏花雞脫溫雞育雛基地10棟廠房全部建成運營。通訊員 供圖
封開縣金裝鎮(zhèn)安靖村曾是省定相對貧困村，共有建檔立卡貧困戶47戶121人。經(jīng)過中山市生態(tài)環(huán)境局、中山市城市管理和綜合執(zhí)法局4年多的聯(lián)合幫扶，該村和該村貧困戶均達到脫貧摘帽標準。
近日，市城市管理和綜合執(zhí)法局執(zhí)法一科副科長、中山駐安靖村聯(lián)合幫扶組干部劉展武回到中山推銷該村沃柑，記者借機采訪了他。
為招商一個月拜訪企業(yè)7次
46歲的劉展武是梅州人，2017年3月，組織安排他進駐對口幫扶的安靖村，負責扶貧項目開發(fā)工作。
“我此前的工作和扶貧毫無關系，一點經(jīng)驗也沒有，一開始真是一頭霧水，加上一些客觀原因，扶貧項目開展不起來，我很著急，就和駐村第一書記多次溝通，希望把項目盡快搞起來，道理很簡單，有項目才有效益，有了效益才能穩(wěn)定提高貧困戶的收入?！?/p>
杏花雞是當?shù)靥禺a(chǎn)。安靖村聯(lián)合幫扶工作組決定從養(yǎng)雞開始。不過，針對這個項目，也有貧困戶擔心，雞養(yǎng)好了，賣不掉咋辦？
為解決這個擔心，工作組進行了分析，得出的結論是雞肉消費關鍵節(jié)點在中秋和春節(jié)兩個傳統(tǒng)大節(jié)。因此，工作組決定一年發(fā)兩次雞苗，上半年3月發(fā)第一批，到了中秋節(jié)，正好上市，6個月左右的雞肉口感最好；然后休息一個月，再發(fā)一次雞苗，養(yǎng)大之后在春節(jié)前銷售，“這個策略效果非常好，杏花雞養(yǎng)好之后就地消化，根本不用我們幫著賣，僅此一項一個貧困戶一年就增收5000-7000元?！?/p>
既然養(yǎng)雞效果好，如果招來雞苗孵化基地，再加上銷售雞苗，扶貧效果豈不是會更好？說干就干，工作組了解到當?shù)赜屑医蟹忾_縣智誠家禽育種有限公司的企業(yè)，距安靖村一個半小時車程?！盀橐M這家企業(yè)，我們聯(lián)合工作組一個月去了這家企業(yè)7次，終于用誠意將其打動，決定和我們合作，到安靖村投資建廠?！?/p>
“這個脫溫雞育雛基地，從開始談到投產(chǎn)歷時一年，總投資1050萬元，是目前封開縣最大的扶貧項目，”劉展武說，項目2019年12月簽合同，到2020年5月一期兩個廠房投產(chǎn)、當年7月10個廠房全部投產(chǎn)，從用地到水電配套等三通一平工作，真像唐僧取經(jīng)歷經(jīng)了九九八十一難一樣，“基地通過龍頭企業(yè)+農(nóng)戶+村委會形式，每年為村集體經(jīng)濟收入增加3.7萬元，為有勞力貧困戶人均增收2750元以上，同時該項目填補了封開縣‘高水片’沒有大型孵化場的空白，幫扶輻射金裝、長安、南豐、都平、大玉口等鎮(zhèn)，帶動了200戶有勞力貧困戶養(yǎng)殖杏花雞脫貧致富?！?/p>
鋪銷路提升包裝做起電商
“2020年春節(jié)過后，由于疫情原因，收購商進不了村，農(nóng)產(chǎn)品嚴重滯銷，對果農(nóng)打擊很大?！?劉展武說，到了3月底果樹上還有柑橘，“村旁有個40多畝的柑園，30000多公斤的沃柑賣不出去。我把情況匯報給局里，發(fā)動職工和親屬自愿購買，大家熱情非常高，一下子就幫著銷掉了10000公斤。”
扶貧政策規(guī)定，每個幫扶村要選出5個致富帶頭人，而這片沃柑糖分很高，很受市場歡迎，于是工作組就把這個果園的主人選為了其中一名致富帶頭人，對其產(chǎn)品進行了升級包裝，并制定了銷售技巧。
“去年我們還是用塑料帶裝，不上檔次，” 劉展武說，為提高產(chǎn)品檔次，他們幫著設計了“金火”商標，并聯(lián)系我市橫欄一家印刷廠定制了精美的紙箱，“這樣檔次一下子就上來了?！?/p>
接著，工作組還幫助設計了小程序，網(wǎng)上銷售，“1月21日那天就有22人網(wǎng)上定購，效果很好。為了實現(xiàn)從政策輸血到自己造血，我們還給農(nóng)戶制定了銷售技巧，比如一定要市場化，不能人為拔高價格，一定要去適應市場，我們的目的就是要做到將來我們工作組撤了，農(nóng)戶可以獨立經(jīng)營。”
